栖霞农商银行：金融辅导为小微企业纾困解难

　　胶东在线12月28日(通讯员 王安雄 潘昱达) 12月25日，栖霞市维护金融稳定工作领导小组给栖霞农商银行发来感谢信，感谢该行在金融辅导制度工作开展以来所做的工作。

　　据了解，自2020年3月启动金融辅导制度以来，栖霞农商银行在省市和地方政府的统一部署下，选派精兵强将，组建辅导队，对名单内企业进行全方位辅导服务。活动中，辅导队员累计辅导70余次，及时传达有关金融政策，协助企业解决问题，为企业办理贷款31户、4.4亿元，延期还本付息15户、2.78亿元，发放信用贷款2户、1500万元，确保了金融辅导工作成效，切实提高了企业融资可得性，得到了辅导企业和政府相关部门的高度认可。

　　为了进一步深化金融辅导制度，栖霞农商银行结合省联社“四张清单”走访对接工作，不断充实内部金融辅导队伍，扩大服务范围，深入精准对接，扎实推进辅导，为辖内小微企业提供全方位、优质高效的金融服务。

　　“行医把脉”，主动对接

　　栖霞农商银行改变传统等客上门模式，梳理清单，确定对象，主动上门走访，全面对接了解企业融资需求。全行成立“公司业务客户经理+支行行长”搭帮的金融辅导队，领导班子亲自靠上抓走访对接工作，逐户摸排。截至目前，已完成辖内1056户小微企业的全面走访对接工作。

　　“线上问诊”，整合数据

　　辅导队员们充分运用线上手段，通过电话、微信等方式联系辖内企业，建立企业微信等形式，为每名工作人员圈定存量，核定目标。同时，通过天眼查、企查查、汇法网等多渠道汇集辖内企业基本情况，整合数据，综合评估，让走访对接工作事半功倍。通过内部智慧营销系统操作培训、数据导入分析、无纸化办贷等工作，不断充实服务手段，提升服务质效。

　　“对症下药”，精准施策

　　通过线上线下走访对接，进行一对一贴近把脉，多对一专项会诊，深入了解企业生产经营中面临的难点、痛点，分类施策。对症下药，给企业当好金融顾问和金融辅导，用活用好金融政策和产品服务，主动提供量身定制的融资解决方案。

　　截至目前，该行各项贷款87.3亿元，较年初增加5.82亿元，存量、增量市场占有率分别达64.5%、53.56%。其中，累计发放小微企业贷款637户、58.45亿元，延期还本付息75户、3.94亿元，累计发放普惠小微企业信用贷款28户、1.51亿元。为破解小微企业“融资难、融资繁、融资贵”问题提供了切实可行的农商银行方案。