中国石油烟台公司：践行平台思维 首个“驻站网点”投运创收

　　胶东在线12月17日讯(通讯员 田芳)“您好，酱牛肉给您包好了，一共是125元，请到收银台付款”。12月13日，烟台金沙江路加油站里，中国石油烟台公司与烟台喜旺集团的首个驻站促销点正式运营，当日便实现销售金额700多元。

　　烟台喜旺集团是全国最大的酱卤肉制品生产基地，拥有300多个上市产品、1000多家直营连锁店，2021年被农业农村部认定为农业产业化国家重点龙头企业，深受广大消费者喜爱。中国石油烟台公司践行平台思维，主动寻求与当地知名企业的共赢合作，积极尝试通过代销、经销、代理等合作运营模式，稳步推进自主品牌建设。此次合作标志着烟台分公司向着打造昆悦驱动力的目标迈出了坚实一步。

　　拓宽渠道，做好新业务开发。大部制改革后，烟台分公司迅速理清昆悦商贸公司各部门职能职责，委派市场拓展部集合全员力量，利用1个月时间，分组对烟台地区海鲜类、肉类熟食、家庭用品等畅销品牌，按照“大面积撒网，重点项目跟踪”模式进行考察与调研。通过调研员的观察与问询，筛选出喜旺、欣和、悦泰等具备强大群众喜爱基础的优质品牌，借力使力找准增收创效目标。

　　明确方向，推进试点化建设。11月下旬，烟台分公司非油业务主管领导亲自带队，与烟台地区知名企业取得联系，并多次登门拜访，力争寻求业务的深度互融。烟台喜旺集团第一时间向烟台分公司抛出了“橄榄枝”，考虑尝试驻站销售业务。为积极把握本次合作机会，合作双方选派专人，利用1周时间对28座汽油日均销量超5吨的加油站进行实地勘察，对加油站周边市场、进站车流、客单价、油非转化率等进行细致分析，最终确定烟台金沙江路站为首个试点站。

　　灵活营销，打响共赢第一炮。加油站分享吧台黄金宣传位置，帮助喜旺绘制宣传海报悬挂展示，编辑视频、音频等促销广告，通过电视和音响每日循环播放，同时还为油品会员“量身定制”喜旺食品惊喜好礼。喜旺集团为突出试点站的区域优势，主动编制单店营销方案，全线商品的价格均以促销价出售，并赠送代金券和伴手礼，通过宣传、销售与品牌的互融互促，带动了熟食产品的首日热销。