栖霞农商银行：三举措助推资金组织工作提质增效

　　胶东在线12月28日讯(通讯员 王安雄 孙银浩)冬日攻坚活动开展以来，栖霞农商银行持续深入贯彻省联社党委“123456”总体工作思路，强化“五大经营发展理念”，落实“六个坚定不移”的要求，发扬“忍韧严实”的工作作风，真抓实干，资金组织工作成效明显。截至12月10日，各项存款余额144.05亿元，较年初增长15.03亿元，增幅11.64%；较9月末增长7.3亿元，增幅5.34%。存款日均余额143.56亿元，较冬日攻坚活动期初增长11.48亿元，增幅8.69%，其中一年期及以下存款日均62.82亿元，较冬日攻坚活动期初增长5.4亿元，增幅9.4%。

　　统一思想认识，抢抓旺季业务市场

　　为确保冬日攻坚活动取得良好成效，行党委结合栖霞业务经营实际和旺季工作特点，统一思想，提前部署。紧紧围绕“抓早、抓实、抓严、抓细”原则，提前制定活动方案，优化考核细则，明确任务目标和工作方向。精准聚焦市场需求，组织召开4次内部研讨会，班子成员包片调研，多方征求意见建议，动态掌握客户需求，进一步细分市场、瞄定客户、靶向匹配产品。第一时间召开专题会议进行动员部署，定目标、定任务、定人员、定奖惩，精准发力，确保各项工作有序高效推进。

　　突出考核导向，推动存款量增质优

　　充分发挥考核“指挥棒”作用，根据业务发展实际，研究制定《栖霞农商银行压降高成本存款工作方案》、修订农金员计酬办法。强化成本控制理念。树立“以效益为中心的考核理念”，强化成本控制，增强广大干部员工的危机感和紧迫感；并充分发挥农金员四级管理作用，从贷款营销、电子银行等多渠道为农金员增加收入，强化一揽子业务营销。细化调整考核系数。降低三年期及以上定期存款考核系数，调高低成本存款考核系数，以二年期定期存款为过渡产品，引导激励员工、农金员积极营销低成本存款，主动调整存款结构。冬日攻坚活动期间，各项存款较活动期初增长7.3亿元，其中一年期及以下存款增长4.61亿元，二年期定期存款增长3.19亿元，三年期及以上定期存款压降0.5亿元，存款结构调整效果明显。

　　聚焦业务重点，提升全员营销质效

　　强化旺季“沉浸式”营销。依托移动金融服务队，结合社保卡激活、养老金账户转化、医保电子凭证激活等工作，充分利用苹果收购旺季，高频次开展全员走访营销活动。全行干部员工发扬“忍韧严实”的工作作风，大力弘扬“大挎包”精神，主动加班加点，白天移动小分队进村、晚上全员下乡，扎实开展存贷款、渠道业务全产品营销。截至11月末，全辖累计开展移动上门服务600余次。做实做细厅堂内外营销。在省联社内训师团队点对点巡回指导帮助下，干部员工真正转变思想认识，有效提升厅堂内外营销技能。结合分岗管户和移动上门服务，维护优质客户，策反他行客户，大力拓展存贷款和电子银行业务。扎实推动行业类客户营销。以专属产品服务为抓手，以“党建共建”为突破口，先后与市中医院、市教体局和当地社保等部门合作，共同推进“政务+金融”一站式普惠便民服务。“冬日攻坚”活动开展以来，实现中医院结算账户和“银医通”诊间医疗收费系统资金沉淀1.25亿元；30余所乡镇学校教师薪酬代发月均1500余万元；累计代缴医疗保险费8.9万余笔、8600余万元，以更换第三代社保卡为契机，获取他行代发养老金清单6万余户，已转化为我行账户4.3万余户、沉淀资金4000余万元。围绕苹果产业链做文章。与中化农业、太平洋保险等公司签约，联手打通栖霞苹果从田间到舌尖全产业链，助推苹果产业高质量发展，助力乡村振兴战略。活动期间，新获取苹果种植户清单600余户、果园4200多亩，投放专项小额助农贷款70余户、170多万元，吸收存款3400余万元。