中国石油烟台公司：“批零互融”促化肥销售同比攀升

　　随着“助力春耕”化肥销售工作专题动员会结束，中国石油烟台公司支部、油站全体动员，进村、赶集、走访等多形式宣传、销售模式一拥而上，首批订单实现326吨，其中整车进村销售2车，预计实现销售金额超80万元，同比提升11%。

　　突出销售重点，提前做好谋划。中国石油烟台公司结合山东公司2021年非油业务重点工作，将化肥业务作为提升收入的主要增长点，非油专业线第一时间分解指标到支部、到油站，让人人有指标、有目标。要求支部成立2-3支客户普查与开发团队，对农业大户进行拜访，累计筛查需求肥料客户超千个，初步达成购买意向12%。同时，为确保化肥销售实现开门红，将化肥业务列入2021年劳动竞赛内容，通过站级、客户经理级视频会议，向全员灌输销售理念，解读奖惩政策，为销售工作做好统筹谋划。

　　深入支部培训，加紧实施推进。春节一过，中国石油烟台公司便积极联系化肥厂家人员深入支部逐批次开展相关知识培训工作，进一步加强油站人员的理论学习，及时掌握适销品的使用常识与特点。同时，培训师针对烟台地区种植较多的果树类、小麦类专用、适用的肥料进行系统推荐，提前让销售人员在脑海中勾勒出销售重点，为客户的精准开发奠定基础。

　　注重督导执行，政策落地显效。结合春季是化肥销售旺季的特点，安排支部人员提早对品牌口碑、产品性价比等开展市场调查，综合考虑地域、品牌影响力、农户使用习惯、用量等因素，采取区域区间定价，区间内的价格灵活度把控权归由支部管理，切实做到“让听到炮火的人指挥战斗”。同时，汲取往年化肥业务的销售经验，安排专人对商品的采、配、卸、存进行全流程跟踪，做好供应商与油站之间的衔接业务。(黄鹏)