中国石油烟台公司：昆仑天润汽机油“热销”港城

　　胶东在线3月11日讯（通讯员 黄鹏）“张总，天气转暖了，您单位的公务用车是不是该换汽机油了，我们正在开展迎春大促活动，性价比特别合适，带些样品给你看看吧”。3月10日，中国石油烟台公司招远7站经理在收到营销指令后的第一时间主动联系单位客户，一次性成功销售汽机油18桶。

　　牵住创效“牛鼻子”，精细品类管理。年初，中国石油烟台公司非油业务本着以创效为核心，突出非油毛利考核，将普惠式奖励转变为重点单品奖励，引导全员向店销及高毛利商品推介倾斜。同时，结合2020年非油商品季度、月度的销售结构，精细品类管理，谋划创效预期，建立目标值与挑战值，通过公司、支部、站级三级竞赛模式，提升销售士气，形成比学赶超的营销氛围。

　　加强客户普查，有序走访开发。非油专业线利用各支部组建的润滑油客户普查与开发团队，组织临近站点本着边挖潜、边开发的模式，分别对烟台市区、莱州、蓬莱、海阳、招远和龙口等地区市场进行地毯式排查。通过有效筛选，192个客户有商品需求，通过公众号发布促销活动信息，让所有的持卡客户均能第一时间享受实惠。

　　灵活营销措施，统筹区间定价。本着“短、平、快、准”原则，确保在最短的时间内，以对稳定市场价格中产生的冲击力最弱的销售思路，灵活区间定价，尝试“单站、单客、单笔、单审批”的“四单”营销机制，以油站为单位，赋予站经理价格管理权限，第一时间抢抓客户的“头单”交易。

　　据悉，中国石油烟台公司开展昆仑天润汽机油促销活动10天时间内，实现收入和毛利分别同比提升513%和171%，为昆仑系列商品抢占市场份额开好头、起好步。