中国石油烟台公司打造三支“巴长团”助推非油提质增效

　　胶东在线8月18日讯(通讯员 刘晓岩) 2020年，受疫情影响，成品油市场需求萎缩，客户数量减少，非油业务举步维艰。面对诸多问题，中国石油烟台公司积极推行“阿米巴”经营，从公司机关到支部、油站，创新思维，打破僵局，助推非油业务提质增效。

　　品类“巴长”各取所长

　　中国石油烟台公司根据非油岗位人员的特长和工作经验，按照大类进行分工，每人在完成本职工作的同时，承担不同品类的管理。实行订货购进、营销策划、库存管控、分析优化、专业指导一条龙管理，提高品类管理专业化水平，改善营销决策主动性和灵活性，增强大类管理的统筹性和目的性。7月份，积极开展“百元三箱奶”团购活动，实行伊利奶类低价引流策略，奶类销售环比增幅37%；开展大礼包销售竞赛，销售排名全省第二；开展购买特种卡赠送汽油活动，特种卡销售环比增幅176%。

　　支部“巴长”各显神通

　　在支部岗位设置上，增加非油KOS督导1名，强化所辖便利店的店面管理监督和现场营销，提高店面商品陈列和规范管理。各支部KOS督导根据所辖油站特点，发挥所长。莱州支部1-7月份化肥销售实现收入46万元，占公司化肥收入的36%；招远支部发挥团队力量，开展白虾、瓜子等商品团购，形成了独具特色的团购销售，实现收入8万元；蓬栖支部探索充值礼包+昆仑之星复合剂销售，带动毛利提升，复合剂销量增幅36%；龙口支部抓实客户管理，对油品客户进行重点摸排，实现非油逆势增长，6、7月份非油业绩位列支部前列；烟台支部扎实基础管理，收入、毛利、车润、车辅同比增幅排名第一；莱牟海支部抓中间促两头，扭转低迷形势，呈现良好发展势头。

　　油站“巴长”各尽所能

　　为调动员工销售热情，优化调整重点商品奖励标准，积极探索“员工的积极性从哪里来”的问题，中国石油烟台公司结合油站大宗团购和站内高毛利商品销售，设立非油大单客户开发奖、高毛利商品销售奖等多种激励机制，使油站充分认识到“多开口、多创效、多开发客户就是为自己提收入”，员工的“算账”意识与销售主动性得到前所未有的提升。烟台22站积极开发尾气净化液客户，1-7月实现销售4391桶；加油站精细非油提成核算，提升高毛利商品销售，自有品牌商品销售同比增加10%。