90后三站，正奔涌向前

　　胶东在线5月18日讯(记者 王向荣)1995年5月18日，庆祝烟台三站批发交易市场成立25周年成果展拉开了序幕，线上展与线下展同步举办。三站，是烟台商业的一个符号，是烟台人的深刻印记。谁的生活不三站？如今的三站，环境不断优化，产品提档升级，定制体验、跨境电商、直播带货、社群营销配送等新业态在市场上不断涌现，三站正在驶入转型升级的快车道，奔涌向前。

　　二十五年来，三站群贾荟萃，众商云集；二十五年来，一代又一代三站人，继承和弘扬“团结、拼搏、诚信、敬业”的三站精神，熔铸和传承“筚路蓝缕、敢为人先、追求卓越”的三站品质，勠力同心，奋勇拼搏，用辛劳、智慧和汗水，把三站发展成为全国有名的大市场，并带动了市区30多个成规模市场的发展。

　　张国文是三站发展的见证者。上世纪80年代，从部队退伍的张国文当过司机、卖过海鲜，摆过烧烤、卖过泳衣，还在夜市练过摊。三站服装市场启动以后，张国文是第7个报名的人，店铺取名“小王子”，从此再也不用顶风冒雪去经营。他把满腔热情都给了三站，从经销代销童装到创立自己的品牌，张国文逐步有了自己的缝纫工厂，成立了一家集独立品牌、设计研发、营销策划于一体的有限责任公司，拥有生产技术中心、设计研发中心和营销策划中心三大骨干部门，凝聚了一批高水平、高层次的专业技术人才，旗下拥有“稻娃”“凯瑞小王子”两大童装品牌，代理商遍布全国各地。

　　从20平米的小店，到拥有自己的品牌，三站成就了一大批“张国文们”，也从一个零售工业品市场，成长为一个汇聚众多品牌、众多商家的综合性批发市场。市场还先后打造了“三站购”市场电商平台和“三站全球购”跨境电商平台，形成了线上拉动线下、线下促动线上的新格局，网络直播成为带动消费的新增长点。

　　“Hello，大家好，今天我将向大家展示一套班台的组装过程，我们一起检验产品的做工与质量……”这是三站市场九龙湖家具广场总经理胡鹏正在进行的一场直播。除了在线上做推广，他还把产品卖到国外，远销欧美。而在三站国际小商品城，日本馆将经营的日本回流工艺品与插花等艺术相结合，通过现场展示、网络短视频、直播、拍卖等多种方式为广大消费者提供服务。

　　近年来，为顺应品质消费的潮流，应对电商等新商业模式的冲击，广大“三站人”没有固步自封，积极求变，在市场结构、贸易方式、销售模式、新零售业态等方面取得了可喜的转变，转型发展已成为“三站人”的共识。

　　汇通广场百斯盾品牌店的女老板韩凤真，俨然是直播网红。去年10月刚接触直播的她，现在已经积攒了非常丰富的经验。“做直播贵在坚持，开始投入多，没什么效果，也有坚持不下去的时候。后来汇通广场手把手教我直播技巧，怎样拍摄、选择拍摄角度、怎么主持，还帮我准备脚本，帮我引流，现在我的粉丝从几百人涨到几万人了，直播卖货的效果非常好，疫情期间一点没受影响，销售额还上涨了50%。”现在韩凤真每周五固定做直播，有时节假日还会加播，忙得十分带劲。

　　直播带货，在三站已经成为流行。五一劳动节期间，汇通家居广场做了不间断的直播，每天都有好几万的人流量，有200左右的订单，商户田涛介绍，他也收到了十单左右的的订单，虽然单值不大，但势头很好，有的家居店订单好几十个。“进入三月装修期，感觉比去年底销售还要好。”田涛说。

　　在联民众诚数码广场，玩家国度是走在前端的竞技俱乐部。每年在这里平均举办30场电子竞技赛事，吸引全国各地的玩家组队前来，十分轰动。

　　如今的三站，市场结构呈现品牌化、专业化、差异化，核心竞争力进一步提升。注重“三化”的引导和培育，在“品牌”中求“专业”，在“专业”中存“差异”。各市场积极实施品牌战略，把扩大名优品牌比例、提升市场专业化程度作为市场转方式、调结构的重点，借助品牌资源与渠道提升市场的影响力。华为、京东、小米、联想、戴尔、华硕等知名品牌纷纷在市场设立旗舰店、生活馆、形象店，波司登、登喜路、蒙娜丽莎、花花公子等名优品牌进驻市场，市场品牌占有率达到90%以上。加大市场结构调整力度，形成了特色突出、规模聚集的市场格局。汇通广场青春服饰、老年服装、小商品市场婴幼儿用品、众诚品牌数码、九开中老年服装等在市民中享有较高的知名度。

　　如今的三站，贸易方式向外向型、平台型、融合型发展，一体化进程加快。组织企业、商户参加美国、意大利、波兰、日本、印度及进博会、华交会、东盟博览会、东亚博览会等国内外展会，搭建对外交流的平台。三站股份多次赴日本考察洽谈，引进日本回流工艺品，第一个进口商品馆——日本馆应时而生。推进与马来西亚的合作交流，签署4项战略合作备忘录，为深入合作奠定基础。加强与国内市场的横向合作，日韩进口商品集散中心一级市场、烟台三站(临沂)进口商品城将落户三站。经营模式的转型升级离不开小型电商和专业的运营商平台，金长城大厦作为市场微电商企业及运营平台集聚区，入驻电服企业近20家，弈畅华欧集团致力引领商家参与第四代零售革命，整合京东、腾讯、百度等平台流量，为市场业户提供一体化的服务指导，微信公众号、手机APP等移动电商模式已广泛普及。加快培育市场+产业基地、市场+产业集群等的融合发展，深入与中国纺织品商业协会、河北肃宁文化衫生产基地、内蒙古羊绒生产企业及海阳毛衫创新园等的合作，价格优势逐渐凸显。

　　体验式、场景式、定制式等新消费模式的普及，助推了市场创新发展。为迎合消费者个性化消费需求，定制消费渐成转型新亮点，以欧陆风情、华福床品、赛比鲁斯服装、依新新娘为代表，窗帘、家具、床品、旗袍、晚礼服等行业试水“私人定制”营销模式，吸引了大批高端定制客户，成为市场发展新亮点。荣寓服装私人定制以“服装疗愈、品衣识人”的核心文化，吸引了众多文化理念相同的消费者成为其固定消费群体。体验消费、场景消费悄然兴起，以孕婴用品、壹美整形和众诚数码电子竞技为代表，医疗美容、艾灸养生、竞技体验、儿童娱乐等新型业态纷纷出现。“玩家国度”将电子竞技比赛与设备需求、订购装备有机融合，走出一条集游戏竞技与市场销售一体化的“体验购物”新模式。新开业的古玩城，更是将文物品鉴与品茶交流进行跨界有机融合。

　　营销模式多元性、多样性、趣味性，市场迸发新活力。各市场积极策划营销活动，放大社会与品牌资源，营销活动多元化、趣味性，提升了消费者的吸引力和参与度。众诚数码与驻烟各高校联合举办电竞比赛，每年举办近20场，吸引近万名选手报名参赛，提升了品牌影响力和市场美誉度。三站小商品市场与市电视台合作，持续开展全能少年争霸赛，此赛事已扩展至省内，成为金牌赛事。汇通广场举办“跳蚤市场”“公益换书吧、换具吧”及“广场舞大赛”等营销、公益活动，以活动助推市场营销。家电市场策划3.15家电节、“清凉一夏、激情放送”营销季、“爱家节”“走进美丽乡村”等促销活动，市场客流量、销售额明显增加。近年来，各市场每年举办端午节亲子体验、母亲节插花、市民文化节、中秋汉服文化节等营销活动80多场次，聚集人气，拉动消费，逢节逛三站在市民心中扎根发芽。同时，引导商户开展平台直播、抖音短视频等网络营销模式，拓展了线上销售渠道和潜在消费群体，粉丝经济、网红经济已占有较大比重。