烟台中石油：“站级营销与站级核算讲述大赛”引燃员工创效热情

　　胶东在线4月29日讯(通讯员 李春萍) 为全面落实上级公司提质增效专项行动，持续推动市场化改革进程，引导加油站经理学习掌握站级营销与站级核算技能，提升算账分析与自主营销能力，优化营销政策和营销支出，4月27日，中石油烟台分公司举办“站级营销与站级核算讲述大赛”，为做好“三个一批”“九费压减”等中心工作提供坚强保障。

　　本次讲述大赛分为三个阶段进行：一是初赛选拔阶段。开展“应用为主、核算为辅”远程培训，以“四个一”站级化改革推进方案为导向，明确加油站应知应会具体内容，唤醒基层员工“精算账”意识。各站设计站级营销核算材料，在支部内部进行讲述预赛。二是赛前辅导阶段。精选业务骨干组成站级核算帮扶团队，深入党支部和加油站进行面对面二次辅导，与站经理一起从零管系统、经营评价系统提取数据，现场进行核算模板填写，对晦涩难懂、易于混淆的问题开展研讨分析，加深对量、价、效等指标之间关联性、逻辑性的理解。三是决赛竞技阶段。由各支部书记带队参赛，决赛分为基础知识理论考试、现场讲述和答辩三个项目，讲述部分着重从加油站周边市场及经营情况介绍、竞争对手情况分析、量价关系分析、费用控制措施、员工考核激励以及下一步提质增效思路方面展开，场外员工可以通过直播同步观看。

　　在为期一天的决赛现场，来自6个片区党支部的21名站经理同场竞技、精彩讲述。作为“提升一批”的烟台盛泉加油站经理倪珊珊对重点客户实行“建档管理”，对重点商品奖励实时兑现，开展办卡竞赛赢取员工休息日，实现了油站、客户和员工的多赢。作为“优化一批”的招远郭家埠加油站属于柴油型加油站，在提质增效方向引导下，站经理孙娜娜积极带领加油站向汽油型转型，广泛在客户群、朋友群中培养油站“代言人”。属于“治理一批”的牟平武五路加油站经理徐媛媛结合财务数据分析，汽油日销在2019年基础上提升3%可摆脱“治理一批”成为“优化一批”，提高1吨可升级为“提升一批”，心里有本账，目标更明确。“人在一起不是团队，心在一起才是团队”、“一个人的力量是加法，团队的力量是乘法”等营销和管理理念赢得场内场外的阵阵掌声。

　　赛场之上，智慧火花竞相迸发。赛场之下，与会观众热血沸腾。会议对推进下一步的站级营销与核算提出指导意见：一是形成站级讲述常态化。要进一步深化党政同干、深度融合，月度支部会议增加站级讲述环节，加强经验做法的交流分享，并将站级讲述纳入服务挑战赛等考核项目。二是做好站级核算服务支持。机关站级核算团队与支部精打细算团队要密切配合，在指标测算、费用分析等方面做好数据支持、辅导和跟进，实现省级、地市以及站级层面同频共振。三是站级改革重在执行。要把站级核算大赛的阶段性结束作为站级营销推进的崭新开始，在“六进一请”客户开发、优化营销政策、成本费用控制、员工激励调动等措施上靠实抓细，按照计划持续推进，将“深耕市场化、推进站级化”的目标要求落到实处。