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国际商务谈判的技巧哪里好?

深圳诺达名师 作者:andy 2019-09-05 14:46:52
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商务谈判技巧培训导读

如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

谈判能力已成为现代商务人才的基本技能和素质要求。本课程根据企业的实际谈判需求,通过情景模型模拟谈判过程,陈述自己的观点,听取对方的建议、提议和反提议、反提议和相互让步,总结达成协议的业务流程,总结出谈判的过程。熟练掌握谈判技巧,全面系统地构建谈判乃至商业成功的全过程。合作谈判是综合东西方战略智慧而形成的一种谈判技巧。它比西方谈判思想更深刻,比中国传统谈判更具体。

通过实践案例,全面演绎“十八兵器”的谈判技巧和谈判技巧。它将帮助企业获得竞争优势,了解合作谈判的本质,真正了解如何谈判,让您成为合作谈判的高手,有效地完成工作任务。在激烈的市场竞争中提高利润,培养许多杀手锏。诺达名师商务谈判技巧培训为您提供国际商务谈判的技巧哪里好?

企业商务谈判技巧培训的目标

1,制定谈判计划和工作链;各自议价模型;

2,价格谈判的步骤;价格与成本分析的方法;

3,买卖双方的开价原理;“需求-BATNA”评估模型;

4,用“分解法”测算对方底价;“相机合同”及“认知对比原理”;

5,“决策树”和“沉锚效应”;“釜底抽薪”战术与“红鲱鱼策略”。

商务谈判技巧培训

课程时间

标准课时2天,可根据企业需要进行调整培训时间

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课程对象

企业中高层管理者,市场营销、采购、商务部门及其他感兴趣的人

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课程要求

结合工作岗位进行理论知识讲授,实用性、操作性强

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培训方式

理念+方法+工具,小组互动、案例分析、游戏分享、角色演练

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企业商务谈判技巧培训课程大纲

第 一章:谈判的原则及行动纲领

1.谈判的三大基本原则

2.谈判的两种类型及战略

3.谈判风格与行为表现

4.谈判十要/十不要

5.利益分歧导致谈判

6.商务谈判的五大特征


第二章:谈判战略制定与如何优先掌控谈判节奏

1.谈判分析的七个核心要素

2.交易双方合作关系矩阵

3.谈判战略选择模型

4.掌控谈判节奏的三要务

5.谈判战略制定之四步曲

6.情景模拟谈判


第三章:谈判兵法、战术与运用

1.蚕食战之步步为营

2.防御战之釜底抽薪

3.游击战之红鲱鱼策略

4.竞争策略、合作策略

5.攻坚战之降低对方戒备

6.沉锚理论、相机合同


第四章:各自议价的技巧与方法

1.各自议价模型

2.讨价还价的基本战术

3.开价与还价的技巧

4.打探和测算对方底价

5.价格分析与成本分析的方法

6.大型成套项目谈判技巧

7.打破谈判僵局最有效的策略

8.让步的技巧与策略


第五章:联合谈判的战略与战术

1.从分配型到一体化谈判

2.联合谈判的核心思想

3.联合谈判的行动框架

4.如何实施联合谈判

5.用相机合同解决争端

6.用后备协议防范风险

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老师介绍

The teacher introduced
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    梁辉 狼性营销实战训练专家

    4D领导力认证讲师、四川大学等多所高校总裁班特聘讲师、十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,培训企业1000余家、学员超过10万人。

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    崔自三 著名营销实战培训专家

    经销商战略发展研究专家——清华大学、浙江大学、中山大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师。

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  • 杭州采购商务谈判技巧培训

    马坚行 实战渠道营销专家

    终端运营管理专家、MSS销售训练系统创始人、北大/清华/浙大营销管理特聘讲师 、中华讲师网/网易云课堂“中国百强讲师”。

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  • 东莞实用采购谈判技巧培训

    李俊 销售人才复制专家

    顾问式销售培训导师、AACTP国际注册培训师、浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师、全国多家培训机构销售培训顾问。

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企业客户评价

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2,鲍英凯老师的商务谈判技巧课程,让我一个内向不懂沟通的人现在变得和以前有个一定的差别,我很谢谢鲍老师。

3,通过梁辉老师的讲解,了解了销售谈判的思路,马上着手制定更为具体的个人目标进而达成部门目标和公司目标。

4,鲍英凯老师实战精准,讲解了如何加强成效谈判客户解决问题能力,和销售管理能力的实际一些问题,帮助很大。

诺达名师服务流程

杭州成功的商务谈判案例

诺达名师介绍

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供商务谈判技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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