销售管理

深圳 [切换城市]

18188609073
全国咨询热线 : 8 : 00-22 : 00

您的位置: 首页 > 深圳培训网 > 销售管理 > 济南家具店面销售培训

济南家具店面销售培训

诺达名师 作者:andy 2019-07-12 17:46:10

一个优秀的销售经理的首要任务是建立一个优秀的销售团队。拥有一支高效的销售团队是赢得竞争的关键。销售团队的基础是如何发展和加强销售团队;如何通过销售管理流程有序地开展销售活动;如何利用其领导力、远见和判断力来激励和影响销售人员;如何管理战略客户关系;如何利用销售团队创造客户价值和竞争优势。从战略高度对抗;如何沟通;有效的培训和咨询使销售人员能够自由应对销售环境中的挑战、变量和不确定性,并实现最终的绩效目标。本课程旨在帮助销售经理从销售业务管理和销售人员管理开始。通过团队建设、管理行为、绩效辅导等不同层次的学习,运用科学有效的方法,全面建设销售团队的“整体潜力”,完善精英销售团队,有效提升企业的整体销售业绩。济南家具店面销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

  • 02

    掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

  • 03

    熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

  • 04

    能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

  • 06

    运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。

课程要素

Curriculum elements
Curriculum elements
  • 课程学时:

    两天时间,根据企业培训需求可调整时间

  • 课程对象:

    营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理、城市经理等企业营销人员

  • 课程方式:

    讲授、图片示例、小组讨论、案例分析、角色模拟、演练互动

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:教练式营销管理的价值与优势

    1. 营销力是企业第 一竞争力

    2.向营销要利润胜于向管理要效益

    3.教练式营销管理的核心价值

    4.营销教练的管理心智


  • 第二章:团队动力对话系统

    1.卓越管理的起点

    2.推论阶梯的管理运用

    3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力

    4.营销团队的高效会议系统


  • 第三章:强力提升业绩的实战营销关键价值链

    1.依托于营销价值公式的过程管理

    2.找到营销关键价值链

    3.提升业绩的教练技巧

    4.订立5w2h行动计划

    5.行动后跟进系统


  • 第四章:量产销售精英的实战宝典

    1.教练式销售精英招聘甄选系统

    2.打造植根于销售关键价值链的训练系统

    3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化

    4.精英销售魔法

    5.依托于客户心理的绝对销售流程

    6.打造适合精英成长的团队生态环境

    7.团队复制系统及人才定向培养计划


  • 第五章:营销团队的激励与策动

    1.打造团队场、势、能的秘诀

    2.例行策动及群体激励

    3.团队中看不见的系统能量

    4.卓越的营销团队领导力


  • 第六章:4R营销执行力系统

    1.管理不力还是员工不力?

    2.体制、流程、文化、人

    3.4R执行力系统操作详解

课程特色

The course characteristic
The course characteristic
  • 针对性

    重视培训前的调研,贴合学员的岗位特点和工作特性,学员很有共鸣

  • 实效性

    根据学员工作中的真实问题,现场重视实操、定位教练而非演讲家

  • 趣味性

    寓教于乐,气氛活跃,重视体验和参与、情景演练、角色模拟等方法

  • 逻辑性

    拥有扎实的理论基础,深入浅出地导引学员开阔思路,并提升能力

老师介绍

The teacher introduced
The teacher introduced
  • 闫治民 营销实战导师

    360°客户忠诚营销体系创始人、畅销书《营销总监成长记》、《狼道营销》作者、中国总裁培训网金牌讲师、清华大学、总裁班特邀讲师、郑州轻院硕士生导师。

    预约讲师
  • 王浩 B2B营销、驱动力管理专家

    清华、北大总裁班客座教授;天津商业大学信息工程学士、天津大学组织行为学博士、《驱动力管理》作者、《精益营销训练营》创始人。

    预约讲师
  • 赵全柱 销售营销培训讲师

    高级营销师、实战派营销管理专家、诺达名师金牌讲师、中国人力资源与社会保障部认证专业讲师、学大教育(美上市)区域高级营销管理顾问。

    预约讲师
  • 王建伟 中国狼性营销创始人

    狼性营销创始人;领袖才智系统创始人;13家上市公司运营咨询顾问;培训企业1000余家、影响学员超过100万人;清华大学、等9所高校特聘导师。

    预约讲师

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,诺达名师王老师讲课很系统操作性也很强,学员们很喜欢去学习。

  • 2,我学会了不同于我以前的新的营销模式、方法和技巧,我觉得兴奋,用这种新方法成功率会更高。

  • 3,鲍老师的课,深入浅出,从理论到实践,很生动,很切合我们的客户,鲍老师讲授的理念与方法,从大家的踊跃参与,以及热烈的氛围,我们就能感受到课程的启发性、实用性,感谢鲍老师!

  • 4,课王老师课程上讲授时,知识点非常清晰,案例多,有实战和理论结合,老师的实战经验也非常丰富。

合作流程

Cooperation process
Cooperation process
  • · 需求调研访谈
  • · 定制培训方案,确认方案合同
  • · 课程满意度调查
  • · 企业现状分析
  • · 培训设备准备,讲师实施培训
  • · 课后效果调查、训后落地跟踪服务

机构介绍

Institutions to introduce
Institutions to introduce

诺达名师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供 内训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12 个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展 提供源动力。

我们的发展定位

锁定培训教育服务业,做集信息、技术、咨询、培训服务为一体的新型教育服务集团 !

留言咨询

To make an appointment visit
To make an appointment visit
在线报名
免费赠课

相关机构

精品课程 0元试听

""