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广州油画销售培训

广州诺达名师 作者:andy 2019-06-03 20:41:24

销售经理经常会陷入以下两个困境:一是销售人员工作努力,但业绩没有明显提高;二是他们用心去做,但他们的业绩总是无法提升到更高的水平。激励是否正确?公司的管理制度有什么问题吗?培训计划不完美吗?或者你只是找错人了?以上原因可能是对的,也可能是不对的,但归根结底,是“领导管理或销售管理中的某些环节失灵”。广州油画销售培训

课程目标

Course objectives
Course objectives
  • 01

    学习销售计划制定的流程和方法,清晰销售目标,制定有针对性的营销计划;

  • 02

    掌握营销网络建立的基本原则和方法,培养运营管理和战略思维,能根据现有资源状况制定区域竞争策略,建立市场营销体系;

  • 03

    熟悉销售流程管理方法和关键节点控制技巧,带领销售团队达成突破性业绩目标;

  • 04

    能有效的进行市场开发与客户拓展活动,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧;

  • 05

    掌握货品管理、信用管理、客户关系管理的实战技巧,拥有高效沟通能力、执行力,提高工作效率和提升业绩;

  • 06

    运用有效的指导、辅导和教练技能来激励和培养下级,组建和打造高效能营销团队。

课程大纲

Course outline
Course outline

  • 第 一章:教练式营销管理的价值与优势

    1. 营销力是企业第 一竞争力

    2.向营销要利润胜于向管理要效益

    3.教练式营销管理的核心价值

    4.营销教练的管理心智


  • 第二章:团队动力对话系统

    1.卓越管理的起点

    2.推论阶梯的管理运用

    3.管理中的聆听、发问、区分、回应能力

    4.营销团队的高效会议系统


  • 第三章:强力提升业绩的实战营销关键价值链

    1.依托于营销价值公式的过程管理

    2.找到营销关键价值链

    3.提升业绩的教练技巧

    4.订立5w2h行动计划

    5.行动后跟进系统


  • 第四章:量产销售精英的实战宝典

    1.教练式销售精英招聘甄选系统

    2.打造植根于销售关键价值链的训练系统

    3.NlP顶尖销售思维复制与心智强化

    4.精英销售魔法

    5.依托于客户心理的绝对销售流程

    6.打造适合精英成长的团队生态环境

    7.团队复制系统及人才定向培养计划


  • 第五章:营销团队的激励与策动

    1.打造团队场、势、能的秘诀

    2.例行策动及群体激励

    3.团队中看不见的系统能量

    4.卓越的营销团队领导力


  • 第六章:4R营销执行力系统

    1.管理不力还是员工不力?

    2.体制、流程、文化、人

    3.4R执行力系统操作详解

客户评价

The customer evaluation
The customer evaluation
  • 1,崔老师讲课注重实际操作、突出实战性,让我们这听课的过程中不会因为太文字化而感到没意思。让我们更加投入到其中。

  • 2,诺达名师赵全柱老师清晰的讲解课程上的重点内容,理论加上实例故事引人入胜,讲解恰如其分。

  • 3,诺达名师王老师的课程讲解清晰,主题明确,理论与实践结合度很高,案例选择与课程紧密相关,很受老师讲课的感染。讲的很好,这对我以后的发展产生非常关键的作用,谢谢。

  • 4,专听赵全柱老师讲课感觉他的专业知识很强,实战经验丰富,课堂反响热烈。

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