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上海销售技巧课程

企赢培训学院 作者:李振 2019-12-19 10:30:22
销售技巧培训培训咨询

销售技巧培训课程导读

现在的中国一切都是冗余的,市场竞争已经进入白热化阶段,高投入、高增长的年代一去不返。企业日益增加的业绩指标,让营销团队的压力与日俱增。商业环境日趋规范,以往的关系营销遇到瓶颈,也让营销团队感到束手无策。如何在新的市场环境中进行开展营销工作?销售部门必须变中求胜,用全新的视角去探索。

销售技巧培训课程目标

1.增强对销售更加清晰认知,面对任何销售有清晰思路;

2.树立您强大的自信心,增强您面对挑战的勇气;

3.增强客户资源的开拓能力,倍增您的客户群和销售业绩;

4.节省您摸索的时间和精力,减少您失败的次数;

5.增强自我情绪调控,减少对销售的恐惧、失败的挫败感、职业倦怠;

6.提高你的企图心,清晰您的人生目标让您的收入加大;

7.了解中国本土销售的人性关系;

8.让您爱上您的销售工作,成就您的一生事业。

销售技巧培训课程介绍

课程时间

课程采用小班制公开课模式,全国滚动开班,具体时间可点击下方咨询。

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课程对象

一线销售人员、销售精英、资深销售代表、客户经理以及销售主管等。

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课程特色

精品小班制,课程实用、精华、有效、专业、专攻,马上学完马上用!

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培训方式

讲解演绎、案例解析、分组讨论,头脑风暴与体验式教学相结合培训。

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销售技巧培训课程大纲

技能一:如何做到内心理性强大

一、思维定式

1、是什么决定我们的行为与态度

2、思维定式决定结果模型

二、积极主动

1、消极与积极的表现模式

2、积极主动行为结果逻辑与方法

3、提升执行力的8字秘诀


技能二:如何做到客户想见你

一、微笑、声音、快乐

二、男士与女士的“易容术”

三、内涵提升让自己靠谱起来


技能三:如何做到客户想找你

一、说—表达你的价值

1、专业度的表达/背会

2、如何赞美/真诚+具体+持续

3、同理心沟通公式/认同+赞美+转移+反问

4、ABDC与FABE法则/产品与服务的竞争优势

5、销售谈资/同频率+9大沟通主题

6、因人而异的沟通法则/4种不同性格+4种沟通对策

二、问—挖掘客户需求

1、提问类型/开放式+封闭式

2、无敌提问开场白/一句100%可以让客户回答的开场白

3、提问内容设计:SPIN/4P/策划

三、听—增加心理空气

1、聆听分类/从听而不闻到移情聆听

2、聆听五步心法与方法/点头附和+微笑+记录+适当反馈


技能四:如何做到客户想信你

一、情感账户——如何有效“存款”以及规避”透支”/爱+行动+快速+利率

二、把控细节——打造完美体现“人性化“的商业行为/公式+工具

三、关注现在——如何成功打造“走心”的互动行为/霍桑实验+马斯洛需要论+3法

四、角色转化——自由穿行在不同角色缔造完美“勾心”者/学生+顾问+老师

五、礼品馈赠——揭秘“送礼真谛”破解“送礼难题”/需求调查+用心表达

六、网络互联——如何打造独有气质主题花园筑巢引凤/态度第一+补救第二+唯快不破

备注:本章节涉及15-20个案例


技能五:如何管好业务进展

一、销售结果的4种表现

二、客户晋级与客户暂停的关键区别

三、客户进展分类与把控——销售漏斗

四、销售行动计划的2大工具表单


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客户体会

这这课程让我感触最深的是老师说的“磨”,对于我这种急性子来说,磨客户是我最深的疼,来了一个客户我恨不得马上成交,在客户的跟踪和服务做的太少了,以后要多多注意这方面,坚持唐僧精神,把客户磨到成交。


机构介绍

Institutions to introduce
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企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)

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