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定价策略

1.影响产品定价的因素

对企业定价影响较大的因素主要有:市场需求、成本、市场竞争。

(1)市场需求。在市场经济条件下,市场需求是企业制定产品价格时要考虑的主要因素。市场需求影响企业产品价格的上限。

(2)成本。成本因素构成了企业产品价格的下限。在正常情况下企业不可能将自己的产品价格定得低于成本。企业成本类型主要有:固定成本、变动成本、总成本、边际成本等。

(3)市场竞争。企业产品价格在由成本和消费者感知价值所构成的区间内,价格水平的高低主要应考虑竞争因素。不同市场,其竞争状况不同,企业相应的定价策略也不同。

2.定价目标

在实践中,企业的定价目标主要有以下几种:

(1)维持企业生存。当企业面临产量过剩、竞争激烈或者消费者需求发生变化时,它可能将维持生存作为自己的主要目标。但是,生存目标只是作为短期目标,不能作为企业的长期目标。

(2)短期利润最大化。许多企业希望制定的价格能实现短期利润最大化。

(3)市场占有率最大化。市场占有率是企业经营状况和产品竞争状况的综合反应。高市场占有率是企业长期盈利的前提。有时为了获得较高的市场占有率,企业可能放弃短期利益。

(4)维护企业和产品形象。一些企业有知名的品牌和良好的企业形象,与之相应的是产品的高价格策略;一些企业以普通消费者为其目标市场,其产品必然是低价策略。

3.定价方法

企业经常使用的定价方法可概括为:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。

(1)成本导向定价法。它是一种以产品成本为主要依据的定价方法,包括成本加成定价法、目标利润定价法等。

(2)需求导向定价法。它是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法,包括认知价值定价法、需求差别定价法等。

4.定价策略

①新产品定价策略

新产品关系着企业的前途和发展方向,它的定价策略对于新产品能否及时打开销路,占领市场,最终获取目标利润有很大的关系。新产品的定价策略主要有以下几种:

第一,撤脂定价策略。指在新产品上市之初,将价格定得很高,尽可能在短期内赚取高额利润。这种策略如同从鲜奶中撤取奶油一样,所以叫嫩脂定价策略。这是一种短期内追求最大利润的高价策略。必须具备以下条件:产品的质量、形象必须与高价相符,且有足够的消费者能接受这种高价并愿意购买;产品必须有特色,竞争者在短期内不易打入市场。

第二,渗透定价策略。这是一种低价策略,新产品上市之初,将价格定得较低,利用价廉物美迅速占领市场,取得较高市场占有率,以获得较大利润。适用条件是:潜在市场较大,需求弹性较大,低价可增加销售;企业新产品的生产和销售成本随销量的增加而减少。

第三,温和定价策略。这是一种中价策略,在新产品上市之初,将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。

②产品组合定价策略

产品组合定价策略包括五种情况:

第一,产品线定价。例如,某服装店经营着高、中、低三种质量的男装,那么根据这三种质量,该服装店就可以为这些男装分别定价为1280元、880元和300元。当顾客购买男装时,就会从这三种价位联想到男装的高、中、低三种质量水平。此外,这种定价策略也满足了顾客对各种质量的男装的需求。

第二,备选产品定价。例如,购买汽车的客户往往在购车时还会选购诸如电子开窗控制器、扫雾器等备选产品,这些备选产品不是必买品,但是可以满足不同客户的偏好。这时,汽车经銷商就可以给这些备选产品定一个高价。因为高价的备选产品并不会影响汽车的销售(不是必买品),而购买备选产品的客户不在意其较高的价格。

第三,附属产品定价。有些产品在使用中需要伴随其他产品的消费,它们就称为附属品。例如,计算机硬件和软件,计算机硬件可以看成是主产品,而软件就成为其附属产品。一般企业将主产品的价格定得较低,而附属产品定的价格则较高。因为客户不需要经常购买主要产品,但是却需要经常更换附属产品,企业就可以通过高价的附属产品的销售来获得持续的利润。

第四,副产品定价。例如,生产肉类、石油、化工等产品时常常伴有副产品。假如副产品的价值相当高,企业就可以将主产品定一个有竞争性的低价,从而占领更多的市场份额,而将副产品定一个高价,从而获得利润。

第五,产品束定价。即企业将几种产品组合在一起,进行低价销售。例如,电影院销售的年票,其价格就比单次购买的电影票价便宜得多。

③心理定价策略

心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点,迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。主要有以下几种形式:

第一,尾数定价策略。指在商品定价时,取尾数,而不取整数的定价策略。一般说,价格较低的产品采取零头结尾,常用的尾数为9和8,给消费者以便宜感,同时因标价精确给人以信赖感而易于扩大销售。此策略适用于日常消费品等价格低廉的商品。如:一家餐厅将它的汉堡类食品统一标价为9.8元,这比标价10元要受欢迎。消费者心里会认为9.8元只是几元钱,比整数10元要便宜许多。

第二,整数定价策略。与尾数定价策略相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。这种方法易使消费者产生“一分钱一分货”“高价是好货”的感觉,从而提升商品形象。它一般多用于价格较贵的耐用品或礼品,以及消费者不太了解的产品。

第三,声望定价策略。指利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格。一般把价格定成高价。因为消费者往往以价格判断质量,认为价高质必优。

第四,招採定价策略。指企业利用部分顾客求廉的心理,特意将某几种产品的价格定得较低,以吸引顾客、扩大销售。虽然几种低价品不赚钱'但由于低价品带动了其他产品的銷售,使得企业的整体效益得以提升。如:某酒店推出的每日一个“特价菜”。

第五,分档定价策略。指在定价时,把同类商品比较简单地分为几档,每档定一个价格,以筒化交易手续,节省消费者时间。这种定价法适用于纺织业、水果业、蔬菜业等行业。采用这种定价法,档次划分要适度'级差不可太大也不可太小,否则起不到应有的分档效果。

第六,习惯定价策略。指按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧。一些消费者经常购买、使用的日用品,已在消费者心中形成一种习惯性的价格标准。这类商品价格不易轻易变动,以免引起消费者不满。在必须变价时,宁可调整商品的内容、包装、容量,也尽可能不要采用直接调高价格的办法。日常消费品一般都适用这种定价策略。

④折扣与折让定价策略

指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同,给予不同价格折扣的一种定价决策。其实质是减价策略。这种策略是鼓励客户购买,提高市场占有率的有改手段。主要包括以下几种:

第一,现金折扣。指对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣。这一折扣率必须提供给所有符合规定条件的客户。这种策略的目的是鼓励客户提前偿还欠款,加速资金周转,减少坏账损失。

第二,数量折扣。指根据购买数量的多少,分别给予不同的折扣。购买数量越多,折扣越大。典型的例子是“购货100个单位以下的单价是10元,100个单位以上9元”。这种折扣必须提供给所有消费者,但不能超过销售商大批量销售所节省的成本。数量折扣的实质是将大量购买时所节约费用的一部分返还给购买者,其关键在于合理确定给予折扣的起点、档次及每个档次的折扣率。它一般分为累计折扣和非累计折扣。数量折扣的目的是鼓励消费者大量购买或集中购买企业产品,以期与本企业建立长期商业关系。

第三,交易折扣。指企业根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣。交易折扣的多少,随行业与产品的不同而有所区别;同一行业和同种商品,则要依据中间商在工作中承担风险的大小而定。通常的做法是,先定好零售价,然后再按一定的倒扣率,依次制定各种批发价及出厂价。在实除工作中,也可逆向操作。

第四,季节折扣。指经营季节性商品的企业,对銷售淡季来采购的买主,给予折扣优惠。实行季节折扣,有利于鼓励消费者提前购买,减轻企业仓储压力,调整淡旺季间的销售不均衡。它主要适用于具有明显淡旺季的行业和商品。

第五,复合折扣。企业在市场銷售中,因竞争加剧而采用多种折扣并行的方法。如:在銷售淡季可同时使用现金折扣、交易折扣,以较低价格鼓励消费者购买。

第六,价格折让。指从目录表价格降价的一种策略。它主要有以下两种形式:促销折让,指生产企业为了鼓励中间商开展各种促销活动,而给予某种程度的价格减让,如:刊登地方性广告、布置专门的樹窗等;以旧换新折让,指消费者购买新货时将旧货交回企业,企业给予一定价格优惠的方法。

什么是经济师

经济师

经济师,是我国职称之一。要取得“经济师”职称,需要参加“经济专业技术资格考试”。 由人事部统一发放合格证书。经济专业技术资格实行全国统一考试制度,由全国统一组织、统一大纲、统一试题、统一评分标准。资格考试设置两个级别:经济专业初级资格、经济专业中级资格。参加考试并成绩合格者,获得相应级别的专业技术资格,由人事部统一发放合格证书。

为什么要考经济师

  • 高额年薪

     外企:待遇好,学得专业。大部分外资企业的同等岗位待遇都远在内资企业之上。外资企业财务管理体系和方法都成熟,对新员工一般都会进行一段时间的专业培训。工作效率高的其中一个原因是分工细致,尽管这种技能非常专业,但对整个职业发展过程不利。财务管理也是个经验与知识越多越值钱的职业,而企业提供的培训机会不同于在学校听老师讲课,它更贴进实际工作,也更适用。

  • 晋升机会

    经济师就业面宽广,同时具备工作经验和资质证书的人才, 在职场中具备超高竞争力,对于懂管理、懂技术、懂经济、 懂法规的高素质复合型人才,既有理论水平,也有丰富的实践经 验和较强的组织能力,当然能够获得更多的晋升机会。

  • 提升技能

    对于金融从业人员而言,通过会计师这样的综合性考试, 可以显著提升自身的专业技术水平。在复习备考的过程中, 系统性的学习专业知识,考证的同时也提高了日常工作技能,会计师考试与实际工作的结合日益紧密,对实际工作大有裨益。 法规让你更多了解国家法律,规范自己行为;管理让你掌握先进知识, 提升自己三控三管的能力。

经济师怎么考

经济师执业资格考试设3个科目,参加全部3个科目考试的人员必须在连续的两个考试年度内通过全部科目。 取得经济师执业资格证书、且符合注册条件的人员,必须经过注册登记后,方可以会计师名义执业。

经济师执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度,由人事部、建设部共同组 织实施,原则上每年举行一次考试。考试内容分为综合知识与能力和专业知识与能力两部分。报考人 员要符合有关文件规定的相应条件。经济师执业资格考试合格人员,获得《中华人民共和国经济师执业资格证书。

取得建造师执业资格证书、且符合注册条件的人员,必须经过注册登记后,方可以建造师名义执业。建 设部或其授权机构为经济师执业资格的注册管理机构;各省、自治区、直辖市建设行政主管部门制定本行政 。准予注册的申请人员,分别获得《中华 人民共和国经济师注册证书》。

经济师需要什么条件

报考条件

初级经济师报名条件:

报名参加初级考试的人员须具备国家教育部门认可的高中毕业(含高中、中专、职高、技校)以上学历。
中级经济师报名条件:
  
报名参加中级考试的人员须具备博士学位;或具备硕士学位,从事相关专业工作满1年;或具备第二学士学位或研究生班毕业,从事相关专业工作满2年;或具备大学本科学历或学士学位,从事相关专业工作满4年;或具备大学专科学历,从事相关专业工作满6年;或高中毕业或中等专业学校毕业,取得经济系列初级职称,从事相关专业工作满10年。
我的条件符合吗

经济师考试流程

  • 报名

    经济师全国统一考试报名通过“经济师全国统一考试网上报名系统”进行。 首次报名参加专业阶段考试的报名人员,须持预报名信息表、身份证件原件及复印件、学历证书或中级以上职称证书原件及复印件,到报名地现场办理报名资格审核。 持有国外学历证书的报名人员,还应当提供学历证书原件以及经公证机关公证的该学历已获得国家教育部认可的中文证明。

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  • 考试

    经济师执业资格考试分一天,考试采用无纸化考试方式。即,在计算机终端获取试题、作答并提交答题结果。。经济师考试时间一般为每年9月。

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  • 成绩

    参加经济师全国统一考试的考生,必须在五个考试年度内通过全部科目的考试,方可获得全科合格证书。

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经济师各科过关率

科目 满分 合格线 全国过关率 网校过关率
审计 100分 60分 20.7% 90.3%
财务 100分 60分 22.4% 89%
点此查看数据详情

经济师各专业特点

  • 经济基础知识

    《经济基础知识》逻辑性最强的一科,需要培养全局观。刚开始看书会有看天书的感觉,但是只要理解了,学习起来会稍微轻松一些。这个科目重点考验考生的逻辑和一定的背诵能力。

  • 专业知识与实务

    《专业知识与实务》是计算量最大的考试,要熟悉各类公式,并且会在题目中应用,所以需要一定的做题熟练度。

经济师网校推荐

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中华会计网校

网校首页>

中华会计网校是正保远程教育旗下品牌网站之一,是大型会计远程教育基地,网校经过十数年的研究与发展,为会计从业人员与财经类专业大学生,提供考试培训、继续教育、实务操作与就业服务,为全国各类企业,提供代理记账服务与财税咨询服务,已形成“考试培训、继续教育、实务操作、财税咨询、就业服务”五位一体完善的终身教育体系。

为了给广大学员营造更浓厚的学习氛围,鼓励学员刻苦钻研、努力奋进,网校秉承“公开标准、公平竞争”的原则,推出年总奖金额高达50万元的“中华会计网校奖学金”,每年度评比、发放一次,目前暂设“初级会计职称”、“中级会计职称”、“经济师”、“税务师”奖学金四大类奖项,只要是中华会计网校的付费学员,就可以申请获得这些奖励!

经济师直播课堂

Live classroom

  • 冯冬梅

    初级经济基础知识

    老师介绍:长期从事经济师、证券从业、银行从业等专业教学工作。

    1251人已预约

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  • 郭晓彤

    初级工商知识与实务

    老师介绍:博士,主编。

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  • 郭淑荣

    初级财政知识与实务

    老师介绍:毕业于财政部财政科学研究所企业财务与会计专业,硕士学位。

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  • 张宁

    中级经济基础知识

    老师介绍:管理学硕士,业内著名经济师辅导专家

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  • 奚卫华

    中级财政知识与实务

    老师介绍:教授,税务专业硕士生导师,经济学博士,注册会计师,税务师。

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  • 李宏伟

    中级金融知识与实务

    老师介绍:北京师范大学世界经济专业博士,北京信息科技大学经管学院著名讲师。

    251人已预约

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如何选择好的经济师培训机构

Training institutions

01.资历

一般而言,办学越久的培训机构实力越强,大浪淘沙,剩下的都是真金, 差的机构早已被市场所淘汰,所以选择一些有历史的机构是个好选择。

02.师资

毫无疑问,相信没有任何人会怀疑老师在培训中的分量,一个好的老师可以帮助 考生迅速通过考试,可以毫不夸张的说,选培训就是选老师。

03.服务

服务也是相当重要的一环,好的机构会有各种辅助服务,比如有老师督导学习, 有及时有效的答疑,这都是考验一个机构实力的方向。

04.过关率

过关率这个指标当然是非常重要的,但是各个机构报出来的通过率当然是有水分的, 我们可以通过靠友群里,考试论坛里一些考生的评价来总结。

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如何选择好的经济师培训讲师

Training institutions

01.资历

老师的资历当然很重要,有些老师讲了十几年的课,对考试的考点,考试的 走向早已烂熟于心,出什么题心理都大概有数,这就是经验。

02.性格

老师的性格可以说决定了课堂的气氛,毕竟听课是个很枯燥的事情,所以 一个风趣幽默的老师可以让我们轻松自在,可以更高效的听课并掌握。

03.口音

我们考虑了资质,我们认为资质很重要,所以资质好的讲师年级一班比较大 这就有了口音,有很多的名师能力非常好,就是口音听起来很累很累。

04.口碑

相信大多数人的选择就对了,口碑好才是真的好,当然网上有很多水军,广告 等等,我们同样可以去靠友群或者论坛里得到一些老师的具体情况。

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经济师名师推荐

Teacher recommended

经济师课程推荐

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  • 特色畅学班

    班级特色

    名师预测卷

    应试技巧

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  • 超值精品班

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  • 高校取证班

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    科目指导 考点精讲

    真题解析 百分百母题提分

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  • VIP特训计划

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    模考点题 模考点题

    内部资料 直播密训

    报名须知 学习计划

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经济师备考规划

Test planning

  • 预习阶段

    明确中会备考特点。学会怎么备考,怎么学。在此基础上,进行第一轮基础学习。

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  • 系统学习

    更新学习系统知识体系。在学习中,做题应用。进行第二轮全面学习。

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  • 深化阶段

    有基础下将更新教材内容巩固,在此之上将知识进行输出巩固,进行第三轮输出学习。

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  • 强化阶段

    输出巩固情况下,将弱势和重难点特训学些,进行第四轮特训学习。

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  • 冲刺阶段

    经过四轮完整学习,在考前进行技巧、预测、资料应试提分。

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  • 考试阶段

    临考内部资料提分,

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经济师备考资料

Test data

  • 中级经济基础知识

    案例命题形势分析

    题型及答题技巧强化

    分模块剖析采分点

    解读阅卷官批改潜规则

    八道经典案例巩固强化

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  • 工商管理专业

    教材考纲考点梳理

    思维导图搭建考点框架

    重要考点分值分布

    分析要点,延伸拓展知识

    资料索取
  • 人力资源专业

    经济思维导图

    法规思维导图

    管理思维导图

    建筑、市政、机电

    公路、水利、通信

    资料索取

经济师系统与服务

Systems and services

  • 3C智能系统
  • 温度服务
  • 个性

    根据学习时间、进度、基础定制个性版学习计划,适合自身

  • 针对

    针对繁忙工作,不同基础,没有学习规律的学员,有效提升效率

  • 智能

    每日根据学习计划自动推送所学,高效,省时,舒心。

  • AI刷题

    根据测试题成绩及错题率,按着系统规则推送文字,音频。

查看更多服务
  • 12小时专业答疑室,1v1督学微信助学

  • 经验分享高分考霸、考前3月每月评测

  • 新学年学习计划

  • 短信提醒考试节点

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中华会计网校荣誉

The school honor

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中华会计网校常见问题

Common problems

  • 支付方式

    支持微信,支付宝,京东支付,网银;

  • 课程有效期

    有效期截止到报名当年度考试结束3个工作日,到期后自动关闭所有课程,学员可提前下载音频或电子版讲义保留课件;

  • 发票开具

    进入用户中心,按照要求填写电子信息提交电子发票申请;

  • 资料邮寄

    支付成功后认真填写收货地址信息,资料/图书出版后一周按照学员报班顺序陆续安排邮寄;

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