“80后”江西小伙义乌练摊开店首月纯收入5000元

     2007年,江西小伙邓武仁高中毕业后来到义乌,跟着姐夫做外贸生意,今年3月,他开始单独练摊,开店首月的纯收入就达5000元。

  小鸡要学会  独自面对老鹰

  邓武仁的小店位于义乌国际商贸城G区三楼,仅7平方米的店里摆满了大大小小的收音机样品,吸引了不少外商进来看货。

  邓武仁今年23岁,老家江西鹰潭,高考后没上大学,而是跟随姐夫到义乌做外贸生意。起先他像大多数店员一样,只是坐在店里帮姐夫接单。后来,他通过和外商的不断交流,逐渐熟悉了外贸操作流程。

  “从2009年开始,我就想出来单干。姐夫也支持我的想法。”小邓打了一个比喻,小鸡躲在鸡妈妈的后面,就不会被老鹰吃掉。但如果小鸡长大了,想独当一面,就必须学会独自面对老鹰。于是,他开始了自己的创业之路。

  三天时间找到   400多个样品

  创业之初,小邓就遇到了资金问题。他仅有的一万多元积蓄,仅够采购一些样品、买台办公电脑及店内装修。据他估算,把店开出来,最少需要7万元。

  为了凑足资金,小邓趁回家过年向家人提出了自己的想法。起初,爸妈也很犹豫,不过见儿子决心很大,加上有他姐夫帮扶,就答应帮他筹钱。

  解决了资金问题后,小邓开始在市场里找合适的店铺。综合租金、位置等因素后,他在G区三楼的八街,租了半间店铺,租金4万元/年。

  接下来,在姐夫的帮助下,小邓拿到了100多个厂家直销的样品。

  不过,100多个样品只够填满1/5样品架。为了提高竞争力,小邓满市场找合适的样品。“好在认识不少同行,我花了三天时间就找到了400多个样品。”小邓说,备齐了样品,他的小店终于开业了。

  非洲华侨一次订   4万多元的货

  3月10日,小邓的“艾迪声电器商行”正式开张。头两天,店里没卖出去一部收音机,第三天终于接到了首笔订单———非洲华侨陈先生一次就订了4万多元的货。

  生意开张后,小邓越做越有信心。之前给姐夫打工时积累的经验也派上了用场:中东、非洲地区的客户对价格特敏感,要抓住客户的心理;定金能收就一定要收取,这样即使客户违约也不怕;有时候,即使没钱赚,也要接订单,这样可以积累客户……

  几天前,一个外贸公司的客户看中了一款DK小收音机。“客户把价格卡得很死,5.2元/台,多一分都不行。”小邓说,这款产品的进货价就是5.2元/台,最后他还是倒贴运费给了对方5件货,只是为了客户有返单。

  “除去各种成本,我首月的纯收入约有5000元。”小邓说,这笔钱虽不算多,但随着客户增多,销量增加,收入一定会逐步提高。

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