苑庆飞

  上个世纪80年代,烟台不少人在海防营练摊,可如今,有的长成了正规企业,有的仍在练摊。

  烟台私营企业和全国一样在快速发展中面临机遇,也面临尴尬:机遇是易成活、发展快,尴尬是不少私企长不大,活不长———私企,如何能长大?

  翻开山东鸿运汽车交易广场的招商手册,映入眼帘的第一句话是:“从家电到汽车,我们一直走在时代的前沿……”活下来是硬道理,20多年的风起云涌,与鸿运同时代为伍的不少企业早已烟消云散,而鸿运何以从家电到汽车,一直巍然做大?

  经商是为了吃饭迫不得已之举

  “鸿运的经历,深刻地体现了烟台私营企业20年来的重大变迁。鸿运文化不但是自己的企业文化,她作为烟台本土企业,更大程度上体现了烟台的私营企业文化。”山东大学教授、、北大博士、胶东地域学专家张景芬这样认为。

  上世纪80年代初的凉粉两毛五一斤,卖凉粉是小生意,但却是鸿运的起步。

  1981年,苑庆飞一家带着1800元的卖房款,从荣成迁到烟台市芝罘区,安家用去300元。当时,全家四口人靠父亲苑坤远一人的工资糊口,为了生活,苑庆飞的母亲用其中的500元做起了当时社会上不齿的凉粉生意,年幼的苑庆飞和弟弟苑建兵下学后帮母亲推车叫卖的声音,至今还留在邻居们的脑海中。

  1984年,当时烟台最大的海防营市场建成,苑氏一家用卖凉粉积攒的钱,从中租赁了一个摊位,从事日用百货、小装饰品的经营。当时,他们全家都没想到,从这里,苑氏企业越走越远,直到今天成为人人皆知的优秀企业。他们只有一个想法,让日子过得更好一些。

  摊位租了,资金也投进去了,可没有钱雇人经营。这时,年仅16岁刚初中毕业的苑庆飞,不得不替整个家庭,走上练摊之路,不是他不想学,他作为长子深深知道,一个家庭吃饭是最要紧的事。

  练摊,不仅是站摊叫卖那么简单,最重要的是到外地进物美价廉的产品。苑庆飞第一次出远门是到北京进货,当时家中把几年来所攒的4000元钱全交给了他,苑庆飞背在身上,下了火车,才看到黑皮包被小偷割破了3层,所幸钱包放在第4层,如果当时4000元被偷,或许会把苑氏一家逼上绝路,今天的鸿运可能也就难以存在了。毕竟那个年代,想再整4000元起步太难了。

  在海防营练摊,冬天冷,夏天热,那个罪现在想起来苑庆飞心里还难受,碰上雨雪天,得赶紧收摊,以防货物被淋,雨雪一停,又得赶紧摆摊,有时,一天反复好几次。当时,他最大的愿望是有朝一日也能租一间路边小板房,不用收摊就做买卖,那就心满意足了。到南方进货,为了省几块钱的房间费,苑庆飞可以连续几天吃住都在车上,鸡蛋、方便面成了路途中的常饭,直到现在他见了鸡蛋、方便面就感觉恶心……

  人多力量大,摊位在苑庆飞和母亲的照料下,生意日渐旺盛。1988年,他们在烟台汽车站租赁了一个10多平方米的小板房,用当时的话说,终于有了自己的根据地,与前些年相比,可以说是开始了相对正规化的经营,主要经营日用品、烟酒糖茶和游戏机、游戏卡,薄利多销,加上态度热情,苑氏家族掘得了创业的第一桶金。

  转型是为了发展高瞻远瞩之举

  1992年,苑庆飞和家人经过长期摸索,决定涉足音响设备,组建了烟台第一个高档专业音响店———鸿运家电公司,22岁的苑庆飞全面负责公司一切事务。

  有了根据地,苑庆飞倍感珍惜,他跑遍了大江南北,多渠道寻找质优价廉的音响,自行组织货源,很快以“货最全、价最低、质最好,服务最优”四大特点成为烟台高档音响市场的佼佼者,“买家电,走鸿运”成了上世纪90年代家喻户晓的广告词。

  随着市场的变化,苑庆飞开始了新的尝试,从1993年起,鸿运家电开始走以高档音响为龙头的全方位家电经营新道路,先后经历了小型家电综合商场、中型家电综合商场、大型家电商场三种经营模式。

  “不是我不明白,是这世界变化快”,烟台市民车过南郊,眼前霍然一片汽车招牌,其中最引人注目的山东鸿运汽车交易广场,这是苑氏家族近年的杰作。

  兴建山东鸿运汽车交易广场,是苑庆飞蓄谋已久的运作,他认为,随着“入世”的步伐渐近,汽车进入家庭已经是板上钉钉的事了。烟台,作为全国最早的十四个开放城市之一,经济势态良好,加上众多股票的发行,20年来孕育出几多富翁,而汽车市场却存在规模小、不配套、管理乱等缺憾,与本地强劲的经济走势实在不相般配。

  选题有了,选址提上日程,经过考查,他看好进出烟台的南出口———世回尧,详细调研之后,他得出了在世回尧发展汽车市场的独特优势,那就是世回尧的得天独厚的地理位置优势,适合发展汽车销售业。

  借助略具雏形的汽车市场,苑氏家族兴建起了山东鸿运汽车交易广场。2002年6月8日,在第二届A P E C博览会召开前,山东鸿运汽车交易广场举办了烟台首届名车展,一百名空姐配一百辆名车,在烟台引起轩然大波,车展五天,102辆各档汽车让烟台市民开走,销售额达到1000多万元。如今,鸿运汽车交易广场已成为世回尧汽车一条街中规模最大的汽车交易广场,也是山东省最大的综合性汽车交易市场。

  进入新世纪,房地产成了经济热门,鸿运公司审时度势,又抽调资金进军房地产……

  不倒是勤俭持家的结果

  从家电到汽车再到房地产,鸿运越做越大,而和鸿运同时起步的好多企业却倒了下去,鸿运有何锦囊妙方?

  作为鸿运“老当家”,苑坤远认为:勤俭是持家之宝。用现在的时髦话说就是,靠管理,降低运营成本提高利润。

  打仗亲兄弟,上阵父子兵,经过两代人的积累,尽管资产早就过千万,但苑氏家族平时过的是紧巴巴的“苦日子”,苑坤远多少年手中拿的一直是大砖头样的“大哥大”,直到电信网络改建了,他才换用手机,好喝酒的他喝的多是地摊散啤;家族规定,坐公共车接孩子放学。他们钱是挣出来的,也是攒出来的,唯其勤俭,才使得家业越来越大,唯有勤俭,才能培养企业严格的管理意识。

  与绝大多数私营企业挥霍无数不同的是,鸿运对家庭成员现在实行的是工资制,以“掌门人”苑庆飞为例,多年前就雷打不动拿月薪2000元,除此之外,过年时父母根据经营情况酌情给予一至两万元的红包不等,而经营上的帐目,要求是一清二楚,不给“揩油”机会。如此以来,限制了家族成员攀比消费,保证了好钢用在刀刃上。

  20世纪90年代初期,当鸿运完成资本原始积累应该扩大规模还未扩大之时,父母把公司交给了苑氏两兄弟,经营上自有嘱托,生活上规定了严厉的两条,一是不准进出娱乐场所,二是不准打麻将赌博,现在想想,当初许多发财的人不就是因这两条把持不住自己而把原始资本挥霍一空吗从某种意义上说,两条家训是奠定鸿运常青的基石。这一点,足以成为烟台私营企业教科书案例。

  再回首,我们可以看出,鸿运的起家和当初社会上的人并无二致:因要糊口,成了创业的原动力,因能吃苦,挖到了第一桶金。金子到手,好多人往往是“李闯王进北京”,不知如何是好,于是,要么畸形消费大量出现,不少人很快又一贫如洗;要么守着眼前这点钱过日子,不敢再进取。幸运的是,鸿运在不知不觉中解决了有了第一桶金之后的瓶颈问题,既没有挥霍,也没有守缺,而是敢于发现新的领域经营,决不坐吃山空。从凉粉、小电器、家电再到汽车,无不体现了鸿运敢于快速前进的步伐。

  企业做到一定规模,除非出现重大决策性失误,否则不会一夜之间倒下去,这是海尔张瑞敏说的。曾几何时,烟台出现过资产过千万甚至上亿的私营企业,然而,很多人在与金钱匆匆拥抱后就分手。而鸿运幸运的是,避免了决策上的重大失误。因为企业内部运作上的成功,苑庆飞首先认为是自己用人的成功。作为老根据地的鸿运家电,开办之初就采用“老、中、青”三代结合的用人制度,即采用“老”的经验、人际关系,“中”的稳健、成熟及广泛的社交能力,“青”的敢于创新,敢于突破,走在流行尖端,从而实现公司的稳步、迅速发展。实践证明,这种用人制度已经获得了极大的成功,诸多企业纷纷向鸿运取经并模仿执行。

  勤俭持家、敢于进取、守法经营、成功决策。如今这16个字已经成了鸿运的发展宗旨。这又何尝不是其他私营企业的发展宗旨?

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