公路造价师技术交流：国际工程估价编制策略的注意事项

改进报价和提高竞争优势策略是我们今后从事国际工程的重点。因为长期以来人们一直对通过竞争性投标获得最低的工程合同价格的公平合理性给予了肯定，这就使竞争性投标持续处于重要的地位。如前所述，施工企业为了持续开展国际工程业务并使投入的资金产生适当的效益，其报价必须低于其他竞争对手但又必须高于足以包含施工成本、管理费用和利润。要想把投标过程的随机性质弄清楚，则是一件很困难的工作。所以说，为了确保其工程造价测算稳妥可靠，并对竞争情况进行研究，我们应做好以下工作：
a）为编标人员提供有效的资料；
b）重视竞争对手的工作；

c）严格而细致地检查加价对成功率变化的敏感度；
d）改进对风险评估的工作。
具体地说，编标过程依赖编标人员对许多因素的评估和设想，因此，编标人员的知识水平和判断力对于编标的准确性极为重要。凡是有助于编标人员作出决定的任何方法，对公司的投标成功都是有利的。而所有的承建商都在一定程度上研究其竞争对手的投标工作，任何承建商只要努力，一般都能够估计出每一个承包商报价的有关数据，这样承包商就可以把自己的报价或初步的估价同其他竞争者的报价进行比较，制定利于自己的报价。在搜集到大部分参加投标竞争者的有关数据之后，承包商则须研究采取何种投标策略并分析将会发生什么情况。在加价与成功率之间显然存在着某些关系，加价增大就会降低成功率，这只是在已经知道成功率对加价变化的敏感性的条件下才适用，所以我们要依据实际情况慎重处理。最后就是要改进风险的评估方法，即使是一项很简单的工程，也还会有施工风险，必须对工程的工期及可能获取的必要资源做出相应的风险评估。