中国石油烟台公司：昆悦十连包抽纸 引领“三八节”消费新风向

　　胶东在线3月9日讯(通讯员 林涛 吕啸)“亲们，中石油昆悦干湿两用抽纸促销热卖啦！需要的请接龙……”“亲们还剩最后100提啦！欲购从速！”“550提抽纸全部定出，感谢亲们的支持！”3月以来，中国石油山东烟台销售分公司机关驻地天和大厦昆悦团购群里，喜讯频传，订单不断。为做好“三八节”预热和商品推广，中国石油烟台公司做足节前功课，线上线下发力、多个渠道拓展，“三八节”预计订单收入突破60万元。

　　精选爆品，制定营销政策。提前与各家供货商联系，争取政策支持，在与供应商多轮商谈后，考虑到“昆悦”品牌的纸制品顾客认可度高且目前供应商给予的十连包纸有价格优势，最终将“昆悦十连包抽纸”确定为主打品，下达销售指标以及奖励机制，开展限时销售竞赛，调动员工销售激情。结合商品卖点、特点，策划编制昆悦干湿两用抽纸宣传视频，因地制宜编写宣传文案，着眼对比实验和真实体验，提升客户直观感受。视频发布1天时间内转发数量超过400次，观看人数超过8000人。

　　点爆团购，抢抓营销渠道。结合机关、加油站、昆悦超市前期建立的社区团购群、客户群，编制专属文案，进行接龙转发。与此同时，与其他团购群“团长”进行价格、数量、订货对接，实施转账预定、送货上门等营销策略，成功从其他团购群进行商品销售，拓宽销售渠道。短短1天时间，在218个自建和拓展团购群内实现销售5000提。

　　紧盯库存，做好订单对接。实时跟进调整营销策略，随着商品热销、订单频出，在初期订货量3.6万提的基础上，追加订单2.7万提。各片区强化督导和订货安排，统一筹划订货数目和卸货地点，助推大宗交易顺利进行。及时下发销售通报，对各站销售进行跟进，片区内部每日“晒”业绩，形成“先进”带“后进”的氛围，促进各站销量全面提升。

　　“昆悦”抽纸作为昆悦系列的明星产品，在本次营销活动中得到了强力推广，获得了客户的一致好评。中国石油烟台公司将持续深化线上线下营销互促，加大团购力度，以爆款商品为突破口，助力销售业务取得更大突破。