中国石油烟台公司：“见‘面’有礼”直播两小时成交36万！

　　胶东在线2月28日讯(通讯员 吕啸)“我们的炝锅面是非油炸工艺，好吃又健康，各位小伙伴们欲购从速哦！”2月23日晚9点，中国石油烟台公司“见‘面’有礼悦享港城”直播间新晋主播姜媛媛活力满满地为观众们介绍商品。两个小时线上直播抢购火爆，吸引观众8000人，成交968单，销售额36万元。

　　为扎实推进直播业务实现规模化发展，利用直播带货营销“新利器”拓展多元化销售渠道，培养客户线上消费习惯，提升非油业务竞争力，2月23日，中国石油烟台公司以昆语炝锅面新年首发为契机，筹划开展“见‘面’有礼悦享港城”直播活动。

　　精挑细选，斟酌选品方案。为打造悦享港城直播品牌，以高品质体验服务烟台人民，活动前期广泛征集各加油站、昆悦超市品类需求，结合当地季节特点，推选出适宜售卖的生鲜水果、海产品、熟制品、酒类、速食类等商品20余种；结合中国石油昆悦品牌特色，推选出绿色健康速食炝锅面和质优价廉的日用商品组合10余种。与供应商反复对接现场实验道具、商品品质以及物流配送等工作，确保发货、售后等各环节无缝衔接。

　　精谋细划，做足“战前”功课。坚持在做强品牌推广基础上兼顾直播效益的目标导向，根据线上直播特点和靶向客户需求，精准测算最佳量效平衡点，以此确定直播售价，同时将适宜的商品进行捆绑、组合销售，合理降低运费及其它运营成本，保证直播销售数量的同时尽可能提升销售收入。重新梳理直播流程，编制直播流程“思维导图”，细化物料准备、人员安排、职责分配、时间统筹，保证试吃、实验、讲述、互动环环相扣，通过背景、画面布置调试、主播衣着准备，全力塑造清新活泼的直播氛围。

　　精雕细琢，立足直播宣传。设计推出“331”宣传预热方案，通过“视、图、文”3种形式，设计制作新颖的视频、海报、图文主题宣传。提前3日在视频公众号、朋友圈(客户群)、微信营销号等平台分期发布。每日在上午时段发布1个新媒体，组织发动全员转发，让客户提前熟知直播活动。通过直播预热气氛的烘托，用鲜明的图文比价和视频闪动刺激客户眼球，激发兴趣点和购买欲。通过直播前期的精细筹划，极大程度保证了直播效果，随着直播间各种商品的逐一展示，订单涌现不断，销售额节节攀升。

　　中国石油烟台公司将一如既往培育互联网销售这块“沃土”，立足自身、推广品牌、完善售后，全力打造昆悦品质、客户信赖的直播网络，助推非油品牌输出试验区建设纵深发展。