中国石油烟台公司：天润奶销售“暖爆”寒冬

　　胶东在线12月29日讯(通讯员 李翮)“美女，天润奶特价，一百元三箱，您看看这个奶的成分，是生牛乳呢，这和别的纯牛奶可不一样……”12月28日，室外寒风凛冽、大雪飘扬，室内纯牛奶销售却异常火爆。这个中国石油烟台公司开展天润奶促销竞赛的一个缩影。

　　为抓住2021年的元旦销售商机，促进油非创收提效，12月份以来，中国石油烟台公司积极开展天润奶促销竞赛活动，旨在提高油非转化率、提升客户忠诚度，引导员工形成“向客户推荐商品、引导客户进站消费”的习惯，增强员工服务意识。

　　一是确定目标，有序推进。根据加油站以往的销售数据和客户进站率、油非转化率等因素，合理制定销售目标。二是把好供应，高效铺货。根据各站的销售节奏，每周统计油站需求，与供应商确认货源，满足油站需求。三是提炼话术，提升水平。统一编制销售术语，指导掌握商品卖点，让员工具备“掌握商品特性会说话、掌握客户喜好好说话、掌握消费习惯说好话”的能力，进一步提升营销水平。四是加强宣传，拓展渠道。制作新媒体图文，在客户群、朋友圈进行转发。持续开展“六进一请”活动，进企、进厂、进店宣传，积极拓展店外销售渠道。

　　通过多种举措的共同发力，截至12月底，烟台公司奶类日销近万元，环比增幅119%。