中国石油烟台公司：提前两个月完成昆仑车润年度指标

　　胶东在线11月30日讯(通讯员 黄鹏)今年以来，中国石油烟台公司以增收创效为引领，以销售目标为导向，在多座油站积极打造昆仑车润系列商品专柜、专区，实现了突出品牌、突出单品、引导客户主动消费的根本目标。

　　前期，因润滑油市场销售品牌鱼龙混杂，造成客户在选购商品时出现迟疑、质疑、抉择难的问题，导致昆仑品牌市场认知度、认可度偏低。为全方位向客户提供一站购齐式的品牌服务，中国石油烟台公司结合实际，在22个销售主力站点推行昆仑系列商品专柜、专区陈列。

　　一是试点先行。为确保昆仑系列商品专柜、专区的推行效果，选取莱州石都站试点，在原有的汽车养护区、加油现场空闲区选择合理位置，筛选昆仑系列产品，按毛利、级别、体积、作用、柴汽等分品分类分型规范陈列，便于集中筛选，一次多品采购，客户需求可实现一站式、串联式购齐。二是强化推介。优化专柜商品价格牌，融入商品名称、规格、适用范围、产品优势、合作伙伴等信息，客户购买时，根据需求了解内容，切实实现商品会“说话”，以大品牌商品的基础资料提升客户购买欲望。三是整体宣传。整体包装广告宣传，更换原有单一产品的宣传海报，突出昆仑系列产品，氛围烘托档次，以昆仑系列品牌大事记、合作伙伴、各方认证为广告背景，体现大品牌高大上的品牌效应。

　　通过专柜化运作昆仑系列商品，不仅提升了品牌集群效应，更为客户选购提供了便利。截至11月底，中国石油烟台公司实现昆仑车润销售收入同比提升20%，提前两个月完成全年任务指标。