店主变“主播 ” 思变生意活(图)

　　胶东在线5月6日讯(通讯员 杨婷 战伟清) “现在看一下我身上穿的西服是白色的，版型是超大版，但穿上以后特别韩，好不好看，是不是特别好看这个，还有这个颜色，来看一下粉色，粉色特别百搭的一个颜色。”

　　架起直播摄像头，打开补光灯，今年32岁的李艳开始了自己的直播工作。跟所有的网络主播一样，李艳一站到摄像头前立马精神饱满，热情四射，使出浑身解数为直播间的粉丝们介绍着衣服的样式和穿搭，尽可能让粉丝看到衣服上身的效果。

　　直播是很辛苦的，不仅要有体力还要有精力，直播也是有技巧的，主播必须让粉丝一进入直播间立马被吸引，不会划出去。李艳抓住消费者爱美的心理，将一些流行、时尚的服装通过自己的表演展现给粉丝，并且通过秒杀等形式让粉丝迅速下单。一晚上的时间，李艳的营业额最多时能达到五万元。

　　李艳说，李艳直播这一块基本上要直播两个小时以上，我当时第一次直播的时候，直播了两个小时，嗓子都喊不出来了，但咱一定要继续坚持下去，要不年前进的货都砸手里了。

　　衣服是有季节性的，李艳年前进的衣服都是冬款，如果今年卖不出去，过了春天这些衣服就没人要了。怎样才能不用顾客上门就能把这些衣服卖出去。急则思变，不能改变环境就要改变自己。这时李艳发现，抖音平台上有人在通过直播方式销售产品，报着试试看的想法，李艳这才走上了抖音主播之路。

　　在网络平台上进行线上直播卖货，需要的是看粉丝人数和点击率。从零开始的李艳并没有迎难而退，不肯言输的她一天天坚持着。一个星期下来，进入直播间的粉丝多了起来，不管有几个人在里面，李艳都会认真仔细地为粉丝介绍衣服的穿搭以及颜色搭配的知识和技巧，尽可能地吸引粉丝在直播间的时间。功夫不负有心人，经过李艳的努力，仅用了一个月的时间，竟然将积压的衣服全部通过线上直播卖了出去。订单多了，李艳尝到了网络直播卖货带来的好处，有了固定粉丝，李艳现在想的是通过线上直播提高知名度，线下拉动实体店的经营。

　　李艳说，以前干实体，我就是零售衣服，但自从自己直播卖货后，现在也开始慢慢地干服装批发了。现在好多的小店已经到我这里拿货。我也是通过线上做的，很多货都已经不够卖。

　　疫情笼罩下，人们生活和工作还要继续，环境我们无法改变，但是我们可以改变自己来适应当下，来弥补疫情带来的各种损失。像李艳这样，以一种积极向上的生活态度，经营着自己的小生意，过好自己的小日子。