三联主做家电朱氏主做地产,朱拉伊称将与三联通过"双方参股"形式展开战略合作
朱拉伊称双方已签署三大战略合作协议：光华天成将所购三联商社股权全部回归三联集团；三联集团与朱氏家族合作开发山东房地产；朱氏家族向三联集团开放其在全国的100多处商业物业，助三联家电向全国连锁发展。合作采取“双方参股”方式：三联家电参股朱氏地产，朱氏地产参股三联家电。
19日深夜，来济南考察三联产业的北京光华天成投资公司董事长朱拉伊，在下榻地山东新闻大厦30层总统套间里，接受了本报记者独家专访，揭开了半个多月来笼罩在三联股权二次拍卖头上的重重迷雾。
三联商社还是
由三联集团主导更好
记者(以下简称记)：4月2日拍卖会上，光华天成通过上海亚奥成功拍下三联集团持有的三联商社9.02%的股权，成为三联商社第二大股东，为什么后来又放弃了？
朱拉伊(以下简称朱)：不是“放弃”，而是一种更好的合作方式。此前有消息称，光华天成退出有两个原因：资金不足和股东不同意。我在这里有必要解释一下。我本人持有光华天成51%股份，竞拍是董事会统一通过并授权了的；资金方面更不是问题。我个人资产差不多有30亿，而光华天成作为一家投资公司，60多个股东可控资金大约有2000多亿，收购三联商社股权只不过需要三四个亿，怎么可能会成问题？
光华天成之所以要把2276.56万股股权全部“归还”给三联集团，其实是我们双方合作的成果之一。因为通过接触和了解，我们认为，三联商社还是由三联集团来主导比较好，因为它的整个体系和经营理念都比较成熟了，由外人来操作不一定会成功；而我们光华天成是投资公司，在连锁经营上并不强势。
我们要支持
三联家电走向全国
记：合作协议中有一条：“朱氏家族将通过开放其遍布全国的100多处商业物业，支持三联开设家电连锁卖场，支持其发展成全国领先的家电连锁商业航母”，您能否解释一下这条协议的内容？
朱：珠江投资、珠光集团已经形成了分布全国的商业地产网络，在广州、上海、北京、天津、成都、深圳、西安等城市都有地产项目，全国约100多个建成或在建的楼盘。合作之后，这些商业地产都可以注入三联家电，支持三联开设家电连锁卖场。
商业地产与商业连锁之间具有非常好的结合点和发展空间，我们认为，在注入我们的商业地产、全国影响力、资金实力和品牌运营的基础上，我们完全有能力支持三联家电走向全国，成为全国领先的家电连锁品牌。
三联地产将
交由我们负责管理
记：协议提到“三联集团将支持朱氏家族挥师北上山东地产市场”，您对三联地产考察的结论如何？
朱：三联地产资源比较好。按照“地产以我们为主”的合作原则，三联地产将交由我们负责管理。
具体来说，以项目为单位，一个一个来，首先合作开发的是彩石山庄。
根据目前已经签订的框架协议，彩石山庄接下来将由我们统一规划、使用我们的品牌、注入我们的崭新理念。目前来说，已动工的部分保持不变，其他的则要暂缓，等待统一规划。我们的目标是打造“济南最顶级的房地产项目”。
可能采取
“双方参股”形式合作
记：那你们将采取何种方式与三联集团开展合作？
朱：“地产以我们为主，家电以三联为主”，“优势互补、强强联合”，即双方均着眼于各自擅长的领域：三联集团专心发展家电连锁，做大做强；而我们则负责全权管理地产开发项目。
至于具体方式，则可能采取“双方参股”的形式，朱氏地产参股三联家电，三联家电参股朱氏地产，双方共融共生，结伴前行。
朱氏家族强项在地产
公开资料显示，朱氏家族在2005年福布斯中国内地富豪榜上以14.3亿美元排名第二。朱氏家族三兄弟中，排名第二的朱孟依最为知名，上世纪80年代中期，他由一家小建筑队开始起步，1992年在香港地区与合伙人共同创办的“合生创展集团”，现已成为中国地产界的旗舰企业。
正是在老二朱孟依的带动下，老大朱拉伊成立了新南方集团，这是一家以中医药产业为发展重心、房地产开发为重要支柱、酒店服务业为支撑平台，并向石油能源领域拓展的多元化大型健康产业集团。学医出身的朱拉伊念念不忘自己的老本行，就在接受本报专访时，还向记者展示了一款国字号新药。
此次担当投资平台的北京光华天成投资公司，就是朱拉伊联合一批北大EMBA成立的公司。
国美不会影响合作大局
朱称若国美不愿合作，他们会帮“三联”做最大股东
记：要帮三联成为全国领先的家电品牌，如果国美方面不愿意配合怎么办？毕竟它才是三联商社目前的第一大股东。
朱：除少数直营店外，三联家电的200多个连锁店、品牌都不在上市公司范畴，谁是三联商社的第一大股东对三联家电的运营其实没有多大关系。而且国美从来都不是我们的敌人，而是“竞争伙伴”。我们一直都很欢迎国美参与我们的所有投资。目前我们还没与国美接触过，不太了解他们的想法。但我们认为，合作能提供更好的发展空间，更有利于实现多方共赢，对大家都有好处，国美方面应该不会不配合。
记：如果真的出现这种局面怎么办？
朱：如果国美不愿合作，我们会尽最大能力帮助三联集团成为第一大股东，我们则可能争取成为第三、第四大股东，至少两方相加股权要超过国美。国美不是承诺在一年之内不增持吗？这等于是给我们留下了一个空当。我们并不排除以后可能会采取从二、三级市场购买三联商社股票，或直接由三联集团配股等方式，持有三联商社的股权，但力度可能不大，主要还是双方合作的关系。
