胶东在线消息　老张，看上去是个憨厚、实在的中年汉子，几年前，他在市区开了家装饰材料店，主营油漆、五金。一次偶然的机会，记者与他成了朋友，此后便常凑在一起聊天，日子久了，了解到不少家装内幕。

　　3·15期间，记者特地约老李长谈了四五次，他最终答应将家装行业的“黑幕”说出来。

　　同一产品三个价市民竟挑贵的买

　　①我以前卖板材，天然板材都有色差，卖板就得尽着人家挑，这没错。但是挑出来后，次一些的怎么办呢？一些人会夹到下一批板里卖掉。比如，店里进了一批红榉，进价24块。有心计的老板先把旧的掺进去，按质量大体扒拉成三堆，差的要27块钱，挣3块；中等的一下升到33块，最好的一堆卖45块，其实三堆都是一种东西。然后花10块钱买来一大堆商标牌往板角上贴，广东的、上海的……一眨眼功夫，都成了品牌产品，只等愿者上钩了。来了客户，他往往先介绍差的，市民自己家用那么一点，谁不用好的？45块讲讲价卖43块，最后净赚19块钱。

　　老百姓都知道黑胡桃板有真假之分，然而他们闹不明白，既然是假黑胡桃，为什么偏偏起了个好听的名字———“科技木”？所谓“科技木”，就是用椴木这类软木材加涂色精，用所谓高科技“化妆”而成，酷似黑胡桃板，但一上油漆黑不黑、灰不灰，时间长了严重褪色。真假黑胡桃成本相差近一倍，天然黑胡桃一立方1000块钱左右，普通木材才五六百块，加色精“化妆”的成本几乎可以忽略。坦率地说，真打起官司来，消费者赚不着便宜，因为老板会说：“我卖的是‘科技木’。”你非傻眼不可。建议大家购买时要讲清楚，收据上一定要写清“天然”二字。

　　丈量木材用俩尺黑道白道逍遥游

　　②木材市场的老板更精明，我听一位木材“老江湖”说，卖木材的都事先备有一好一坏两把卷尺，左兜一个，右兜一个。他们的计算器也大多有机关，一按某键就记忆，两招齐用总算起来消费者能亏10%%以上。

　　先说坏尺的猫腻：一是前端铆钉高出一块，往木头上一搭，有1.5至2厘米悬在半空，一般人光注意那头，却顾不了这头；二是特制卷尺，本身就“大”，前40厘米，“大”尺比正常尺长度短出一两厘米你根本看不出来。有人说了，木材商不能栽跟头吗？放心好了，他们是看人下菜，看消费者拿着尺，一块一块量，他们自然用好尺。你稍一疏忽，他把铆钉这招一用，好尺又成了“黑”尺。一般人不会拿着计算器买木材的，木材商可以尽情发挥了，因此，最后那张木材数量、规格清单他们一般不给消费者，只给总量、总价一张单。尺和计算器这两招用活了，木材商就不怕你来讲价了，一方红松要价1300元，任你砍到1200元。一方少你0.15方算毛毛雨，这就相当于一方木材卖了1411元的好价钱！

　　很多木材商暗中给木匠回扣，一方就是两三百元，按一方1200元计，相当于0.2方红松。这些钱从哪儿出？从单价上出，从尺和计算器中出，从消费者身上出。至于红松中夹樟木松、樟木松中夹白松的伎俩更是司空见惯。

　　说完板材，我再给你说说胶。一般装饰公司或木匠做计划时都写明胶几桶，每桶96元，这96元的单价实际上是每桶12公斤以上的胶。实际上，8公斤装当成12公斤卖，这是很普遍的事，反正桶的大小一模一样，8公斤的进价才40块钱，你说利润可观不可观？

　　为什么不明示重量、明码标价？这一点从厂家或者分销商那儿就埋下了“祸根”。我听说某老牌胶厂在烟威地区设有一代理商，这人花了不少钱才搞到代理、分销资格。他从厂家进来同一规格铁桶，分装成8升、10升、11升、12升等不同规格，再卖给开店的，或者根据客户要求装桶。开店的也喜欢这样装，可以打马虎眼呀。

　　至于五金、木线条、水暖等材料看着不起眼，道道一点不少，我只举一例，某品牌12轮、尼龙、全铜带消音推拉门吊轮，我卖45 60元之间，觉得很满足，到处转转才知道，有的装饰市场一般要价120元。

　　吃回扣六亲不认即便亲爹不例外

　　③现在要装修房子真难为人！找装饰公司，水分太大；找游击队，陷阱太多。更多的工薪阶层再三犹豫后，选择了装饰公司的人干“地下活”，或者经熟人介绍找木工、油工。于是许多幕后文章就做出来了。

　　我开店之前有个疑问：不管怎么算，一个木工平均每月就挣1000来块钱。木工多是从附近农村来的，他们撇下妻儿到城里就挣这么点吗？显然不是，圈内有一规矩：木工吃回扣在10 30%%之间，而且大多数吃得神不知鬼不觉，主要在于店主与木工配合得天衣无缝。打个比方：木工领着东家进店，店主具备瞬间分清谁是木工谁是东家的本领。在看材料间，店主轻轻一碰木工，伸上三个指头，木工略一点头，开始悄悄“引导”东家。这一切与店主是否认识木匠无关、与谁选的材料店无关，业内潜规则使然。一般东家光注意板材，不考虑钉、胶之类，谈话间这些零碎东西已经装上了车，东家一般也就不去计较。这些零碎东西甚至比木板利润更高。以我为例，有一天我没碰上一桩大买卖，全是卖个五金工具类小家什，很是懊恼，傍晚我一算卖了300元，净挣150元以上，而且没下“黑套”坑人。

　　如果我要吃定你，你无路可逃。比如，东家自己找人买的材料，再确定木工，木工知道哪家店后，可以直接去要回扣。你问店主为什么非得给他回扣？不给，木工回去就忽悠东家：这板不好，凑合用也可以，但不敢保证质量。就这几句，你等着东家往回退材料吧。所以开店的不敢得罪木工，这是大家默认的。

　　现在回扣吃疯了，亲戚给你干活照样吃回扣，这早已不是新闻，爹给儿子干活吃回扣的事我也经历过。有一次，我朋友从我这儿买了一批红榉，35.5元，木工过来了，说：“那批板不太好。”我问：“能不能用？”“凑合着用也行。”“那就用呗。”“不给个烟钱吗？”“那是我朋友，按进价卖的，没有回扣。”木工顿时翻脸：“那我叫他退回来。”我心中有底，斩钉截铁道：“随便。”这下木工软了，“有话好好说。我给我爹干活还有回扣呢？”于是他讲了去年10月份他给他爹装修挣了1000块钱回扣的事。当时，我对象说他“丧良心了”。他直言不讳：“我一分工钱不要，老婆孩子吃啥？叫别人干还不是又拿工钱又吃回扣。”

　　如今，搞家装好多，按干的活多少付钱。工钱怎么多挣呢？最简单的办法是多用料，而且叫你看不出来。如木工做计划时，面板本来用30张，他做40张，多用10张就意味着平添大约800元钱的工钱，而且还有大约20%%的回扣。一张面板大约是35元，10张回扣就是70元。有油漆工上漆遍数达不到标准，油漆用不完，有的人趁东家不在往外偷，再卖给店里，如此一来，省了工期，拿了外快，再加上回扣和工钱，4项通吃这才叫“黑”。

　　祥和小区有位住户装修后入住了一个月，下水道老是堵，找人清淤却丝毫不见好，最后竟然发现下水管道口拖着长长的已经板结的油漆！这位老兄如梦方醒：我说油漆用得这么多，活干得忒快，答案在下水道。

　　有的木工，不满足小回扣，张口就要30%%。今年初有个木工领着东家来看材料，悄悄暗示要30%%回扣，我一算，刚挣20%%，你都吃了还不够，于是摇头拒绝。木工只一句话，这店材料不好，就把东家领走了。后来我听说，有个店真给木工30%%回扣，把生意搞定了。当然，这不等于说我不给人家回扣，要不我店早关门了，但得有个度，一般是10%%。你看看今天这张出货单：张某，360元，36元；李某，78元，7.8元……后面就是回扣数。这些都是与我有联系的瓦工，回扣不多，月底结算。

　　烟台市民好装修业内人士三忠告

　　④烟台人好装修，买套房子便宜的10来万，装修竟能再花进去七八万，30、50万的房子，装修花费10来万是常事。这大好形势，装饰材料商可不乐翻了天！我的生意差些，因为我相对坦诚、固执，不忍心骗人。

　　这么多“黑道道”，大多是我的切身体会。我觉得，老百姓要想享受到公平合理的装修服务，人人得先成为“专家”，这很难，最好是能掌握下面的几点常识。

　　首先，最好简装修，在实用的基础上越简单越好。我认识一位市民，男的搞工程设计，女的是教师，一个孩子上高中，两口子年收入在8万元以上，家里还是水泥地，干脆没装修。但是，他们每年必须国内外旅游两次。他们认为，家里装修得像宫殿，没准弄个白血病回家，得不偿失。

　　其次，如果非得装修，而且不在乎钱，又不想自个遭罪，选择正规装饰公司。装饰公司质量一般能好点，当然费用至少高出20%%。但还要注意，现在挂靠在有资质装饰公司名下的皮包公司比比皆是，他们在某某大厦租个办公室，雇一两个人看门，自己在外揽活，揽了活再找木工瓦工干，需要资质了，借大公司用用；活多了自己干，没活了跟着大装饰公司干。所以，找装饰公司得瞪大眼。

　　再次，如果你不想多花钱，又有时间陪着装修，那么选个妥实的瓦工、木工、油工，而且自己一定要多跑，货比三家；买品牌的材料一律查资料，可以上网去查；要开详细购货清单；要先干活后付款，且讲好压20%%左右，余款待两三个月后再付。 记者姜磊通讯员冰川