外地资本悄然而至，本埠商家全力突围。虽然竞争尚未形成，暗流已在静澜之下涌动——
转眼间，我国加入WTO已经一年，零售市场按照承诺的时间表，正有条不紊地开放。一年间，我市零售市场似乎没有经历太大的波澜：社会消费品零售总额持续增长，预计到年底将达到319亿元，同比增长12.7％。而实际上，暗流正在静澜之下涌动，或隐或现的变化已经出现，更大的变局正在酝酿之中。
正如国家经贸委贸易市场局局长黄海在今年7月份来烟做报告时所说，“烟台零售业，正处于激战前夜”。
外地资本悄然进入市场冲击初露端倪
继去年青岛利群落户莱州后，威海的“家家悦”接踵而至，在民生社区悄然竖旗。如今，家家悦在烟开设的分店已由去年的6家发展到13家；
有台资背景的“大润发”超市在烟台商城安营扎寨。依靠独特的会员卡消费模式、低价的销售战略、大卖场的概念以及晚上延时营业等销售方式，吸引了不少市民的注意力，给烟台商界和市民的观念造成了极大的冲击；
觊觎者仍在继续。青岛国货已在莱州开办连锁超市。香港联大国际投资公司在芝罘区投资2亿元的商业街项目也已奠基；香港佳和投资建设商贸广场和泰国正大集团建设大型综合超市项目也正在积极接洽中……
外来商业资本的介入，打破了原有的市场格局，在一定程度改变了烟台商界的实力对比，然而，真正意义上的商业外资目前在我市社会消费品零售总额所占的比例微乎其微，可以说，还没有对烟台企业造成冲击。“冲击波”为何没有形成？据分析，一是目前外资零售企业在市场中所占的份额不到5％，即使有很快的发展，对全局的影响也不大；二是上半年我市消费品市场继续保持快速增长，“蛋糕”本身在扩大，减弱了外资零售企业对本地企业的影响；三是消费品市场供过于求，零售企业利润率普遍较低，这在很大程度上制约了外资零售企业的进入；四是，目前还没有像“沃尔玛”之类真正的零售巨鳄抢滩登陆。
本埠商家力图突围规模整合紧锣密鼓
9月28日，经高档装修的百货大楼和华联商厦，抢在“十一”黄金周前在同一天宣布重新开张。而在此前，良友广场和振华商厦也先后投入巨资对店面进行了全面装修。这样，我市商业的“四大家族”都先后以重新装修开始了新一轮的竞争。这种类似表演颇为耐人寻味，它透出的信息也让人浮想联翩。有关业内人士敏锐地指出：与其将这种厉兵秣马理解为自相残杀的“内战”，毋宁说是港城商界嗅到外资来临的气息后，一种寻求“突围”的集体无意识行动。
对外经济贸易大学WTO研究院张汉林教授在今年4月份来烟作报告时介绍，在近几年的经营中，零售市场的规模不断扩大，零售业也成为中国市场化程度最高的行业。一些老牌或新兴的零售企业都赶在外资零售进入之前重拳出击，或者实行改制，或者实行联合，或者进行转型等等，在开放中求生存求发展，力图找到突围之路。
同样，我市企业也走上了这条道路。以振华集团为例，在实现了对百货大楼的联合重组后，投入了1000万元对其改造，使其日销售额由不足20万元增加到60多万元。与之隔街相望的良友广场，则在建设总部3万平方米“大卖场”的同时，积极对外开展“圈地运动”，在泰安等省内各地开设了8家分店。一度风靡港城的华联商厦，则在重新装修之后提出了专业化发展的经营战略，准备一举占领赛特开辟的高端消费市场。
实际上，寻求突围的行动不仅反映在个体的“简单创新”上，更体现在我市整个流通业改革谋求“做大做强”的进程中。来自市财办的消息表明，今年以来，全市流通企业以加快国有集体资本退出步伐、增强企业核心竞争力为目标的改革进行得如火如荼。全市流通企业改制面已达80％以上，有279户企业实现了国有集体资本的全部退出。到目前为止，市直155户流通企业中，除多年歇业的16户企业外，有127户完成了改革，涉及产权制度改革的有105户，占75.5％。
激战前夜风平浪静
突出重围需更求索
从表面上看，入世一年来，外资零售企业对我市并没有产生太多的影响和冲击，整个市场相对平静。但暴风雨来临前的平静往往给人更大的压力。国家经贸委贸易市场局局长黄海在展望零售业前景时认为，以沿海经济发达地区而论，烟台等地区将因“投资环境好、市场机会多、购买力强”而成为外商投资的热点。从综合因素来看，港城商界目前的平静，只是暂时的平静，激战来临前的平静。
大战在即，在目前尚可厉兵秣马的短暂时间里，该怎么扬长避短？我市提出了大力发展连锁经营的策略。据了解，我市计划在5年内使连锁经营企业发展到30家，连锁门店1500个，其中销售收入过5亿元、连锁门店超过100个的连锁企业达到5个以上。但需要提醒的是，企业在拓展中应固守自己的根据地，在物流条件和管理能力及经营成本许可的情况下，有步骤地向周边铺开，而不可头脑发热，犯“大跃进”的错误。兼并和重组是企业拓展的一大绝招，但在选择合作对象时应侧重彼此的兼容和互补，兼并重组之后侧重企业内部的整合，切不可使企业虚假膨胀，而实际竞争力却不强。
此外，外资零售实力雄厚，国内企业不能以一己之力与其正面冲突，而应采取差异化战略，扬长避短。在深圳和沃尔玛成功对垒、并声名鹊起的万佳超市就是采取这一战略。沃尔玛因其食品主要以西式为主，不能适应中国人饮食习惯被万佳抓住了“七寸”，在竞争中采取错位经营，走中档超市路线，在商品设置中安排了较多生鲜食品，使企业销售额大幅增加，去年更是以年销售额同比增长60％、超过16亿元的业绩将世界零售之王挑落马下。
客观地说，和国外业已成熟的零售商业巨子相比，我们要与之分庭抗争尚需时日，零售业要突出重围，任重而道远。但我们相信，只有更加融入国际竞争中才能进步，零售业应该有这种全球观念和世界胸怀。（记者杨松涛）
