“公寓团购7.2折!”看到烟台市区一家楼盘的促销广告，正准备买房的王伟怎么也不敢相信自己的眼睛。通常只有1%-5%折扣的房价，竟会在今年冬季出现如此大的折扣。
入冬之后，楼市也将进入一年中最为寒冷的淡季，开发商此时也通常会终止大规模的营销推广活动。然而在本应是“休养生息”的时节，今冬的烟台房地产市场却格外热闹。
淡季促销力度不降反升
随着春节的临近，购房者多数会忙于年终工作和节日筹备，外出看房、购房意愿普遍降低。因此，冬季向来是房地产市场一年中最为平淡的季节，开发商通常也不会在此时展开大规模的营销推广活动。
然而记者在对各楼盘信息进行梳理后看到，今年冬季之后，烟台房地产市场的促销热度并未减退。个别楼盘在活动手段和优惠力度方面，甚至超过之前的销售旺季。除了向全额和按揭付款的客户分别推出幅度更大的折扣外，很多楼盘纷纷增加了抽奖和赠送环节上。礼品也由以往的家具、家电等，升级为汽车、车库、隔断、物业费、出境旅游等更具吸引力、金额更大的赠品。
价格方面，虽然并未见到有声明降价的楼盘。但在烟台市区几家售楼处，不少销售人员都向记者推荐部分特价房源。而特价房源的价格折扣较以往均更加具有吸引力，在户型设计、楼层位置等方面，可选择范围也有所扩大。更有楼盘通过限时抢购、团购等销售方式，推出优惠更大的折扣。
资金压力亟待销售缓解
“淡季时促销不见得会取得明显效果，而且前两年房地产市场比较火爆，各开发商大多能提前完成全年销售计划，一般也不需要在年底冲刺销售。”烟台山外山市场策略设计有限公司总经理陈迪昊说。
然而在国家一系列房地产调控政策下，各楼盘在2011年的销售大多不尽如人意。陈迪昊表示，随着年底工程结款、贷款偿还等日期的临近，开发商的资金压力普遍增大。特别是在当前从紧的宏观金融环境下，销售回款已成为最现实的资金渠道。
要想在淡季时刺激购房需求，只能凭借更为优惠的价格。因此，各个开发商纷纷拿出了最大的促销力度。而为使促销活动能有效吸引购房者的眼球，各开发商更是用尽所能，采取了力度空前的营销推广活动。
烟台市区一家房地产研究机构的负责人刘志宏告诉记者，公司每个月都会对烟台房地产市场广告投放量进行监测，并将满一个整版的平面或网络媒体广告计为一个点。根据监测，今年10月份全市房地产广告共计240.21点。尽管较“金九”减少了77.8点，但比去年同期的84.64点增长了近184%。
“除了在售楼盘数量较去年大幅增长，广告投放量的猛增主要是由于各楼盘均在加大推广力度，力争在年底冲击一下销售业绩。”刘志宏说，“而随着年关的临近，预计今后两月的广告投放量较去年同期，依然有望出现大幅增长。”
可择机购房
以目前的形势，国家严控房地产市场的基调短时间内不会改变。而经过一年多的调整，作为三线城市的烟台，其房屋销售价格长期处于平稳的状态，始终未见大涨大落的情况。业内人士表示，目前烟台各新开楼盘价格已远远低于预期，各项目的新品也没有出现明显上涨。
“而且伴随着国内经济的发展和物价的上涨，即使明年政策依旧保持高压态势，房价也已经很难回到几年前的水准，可以说目前烟台的房价保持平稳。有购房需求的消费者，可以在优惠房源中选购适合自身需求的房屋。”陈迪浩说。
刘志宏对此也表示，年底的资金紧张期过去后，随着市场在春节后逐步回暖，各开发商会减少或取消年底的优惠促销活动。“有购房计划，特别是有刚性需求的市民不妨趁现在优惠期择机置业，当然除了价格，户型、环境、配套设施等也是购房者不能忽视的。”刘志宏说。
