为进一步推动民营经济健康、高质量发展，打造科创企业贷款快捷、成本便利的融资环境，邮储银行烟台市分行积极落实上级决策部署和监管机构要求，坚守服务中小企业定位，持续加大对中小企业发展薄弱环节的金融支持，用足用好信贷支持政策，助力企业持续稳定发展，为创造烟台良好的金融生态环境贡献邮储力量。
聚焦“专精特新”和科创企业，构建科创金融服务体系
总行刘建军行长早在2021年就曾提出邮储银行要“成为服务中小微企业的最佳银行，成为科创金融特色服务银行”，这就要各行坚持不懈地推动科创金融专业服务体系建设工作。烟台聚集了省内最多的上市企业、汇集3600余个科创企业，1052个省级以上专精特新企业，是一块巨大的科创市场“聚宝盆”！2023年，烟台邮储银行贯彻落实上级行科创类贷款专项授信政策及发展策略，有效利用“专精特新”、高新技术企业、科技型中小企业等经政府有关部门认定的科技创新型企业名单、运用纳税和专利等大数据，以科技信用贷款、小微易贷产品为抓手，快速解决科创企业融资难题，为优质企业落实大额客户提额。截止10月末，该行科创贷余额13.3亿元、年增3.22亿元；全市专精特新贷款结余142户13.17亿元，年增55户3.09亿元；3000万以上大额授信客户共17户8.44亿元，以上三项均列全省前三位。
持续推动线上化转型，提高线上产品贡献度
优化调整线上贷款结构，推动“信用模式”向“抵押担保模式”转化。近几年，总行通过借助行内及行外的数据及平台资源，打造了小微易贷明星产品，具有产品模式众多（目前已开发税务、发票、政采、海关、综合、抵押、担保、科创等十余种模式），业务流程简洁高效（自助申请，自动审批，自主放还款），数据连接广泛，风控措施健全等优势，产品要素的设计非常具有市场竞争力，是拓展市场的拳头产品，其中科创E贷是为科创类企业量身定做的线上产品，为该行营销新客户提供了重要利器。该行通过重点发挥网点侧营销能力，利用额度高、上量快、风险小的产品优势，加快推进小微易贷业务发展，做大线上抵押类业务规模。截至10月末，实现小微易贷结余13.64亿元，年增6亿元，净增贡献率达81%。其中抵押模式结余2.78亿，年增2.18亿元；小微易贷业务下沉网点23个，占比达到60%。
用好普惠金融生态版图，加快带动营销模式转型
通过建立“线上+线下”金融生态版图，在营销获客端实现精准获客和后台全面管控，做实贷款“三查”。目前已通过版图开展专精特新、夏粮收购、产业链白名单、主动授信极速贷等20个项目，累计营销走访近4500户。此外，按照“定市场、定队形、定时间、定工具、定动作”五定打法，持续推动三级走访，指导支行深入市场开发，提升批量获客能力。
加大助企纾困力度，提高服务实体经济质效
拓宽政银合作渠道，与市监局开展“政银携手 共助小微”三年行动，打通政银企信息壁垒，扩宽获客渠道。发挥“首席营销官”作用，分支行行领导带头走企业，每周完成三户企业的实地拜访，每月要至少亲自成功营销1户小企业客户。截止目前，全市各支行行领导完成企业走访1123户，年增贷款7亿余元。同时，积极优化企业金融服务，为企业办理无还本续贷业务，减少企业过桥资金，做到“不抽贷”“不断贷”，最大程度满足企业信贷需求。截至10月末，已通过为企业操作无还本续贷业务提供资金支持2.65亿元。
深挖客户价值，落地“1+N”综合金融服务模式
坚持由“向资产要效益”转为“向客户综合贡献要效益”，从综合收益和风控监测两个方面坚定“争做主办行，不做拼盘”的发展思路，以主办行做好客户服务，形成一揽子服务模式。通过结算、代发服务，为企业日常资金流转提供便利，为贷款客户核定低风险额度打开票证函等结算服务通道；将信用卡、公司/个人存款、银企直连作为固化银企关系的有力基础。同时，在风险监测方面，以结算流水、代发工资等数据作为监测企业信用变化非常重要的数据。截至10月末，该行小企业客户主办行共171个，主办行占比29%；其中科创企业主办行数量51个，占比25%，排名全省第四位。
做实精细化贷后管理，稳妥推动小企业贷后管理集约化试点
按照总行、省行部署，该行已试点实施小企业贷后管理集中，目前该行人员已配备到位，岗位职责边界已梳理清晰，贷后集中工作开展顺利。该行将充分利用这一契机，消除贷后管理的薄弱环节。一是高度重视触发式贷后检查工作，根据触发预警信号，及时开展现场或非现场检查，对该行贷款资金安全造成较大影响的情况，应立即会同资产保全部门开展诉讼保全工作，坚决做到“首封”，加强与风险、法规等部门风险信息交流，形成风控合力。二是持续开展高风险客户退出，严防贷后检查形式主义，坚持早发现、早预警、早处置，切实履行第一道风控防线的主体责任。
下一步，该行将继续深入贯彻监管总局、集团公司和上级行工作部署，坚持服务乡村振兴，践行普惠金融，积极助力小微企业，全面做好风险防控，为推动全行高质量发展贡献烟台力量！
