胶东在线1月9日讯(通讯员 郭信玲)今年以来，工行莱山支行公私联动，通过精准筛查识别公司股东、高管类目标个人客户，跟进个人金融服务的同时，进行新拓对公户，有效带动新开对公户的同步提升。
分析客户需求，找准关键人、关键时机、关键合作点。该行组建由网点负责人、对公客户经理和综合柜员组成的综合营销团队，对潜力公司股东、高管类客户加强走访和电话沟通频次。根据营销进度需要，适时由支行行长及分管行长进行高层带队走访，满足客户对公、个人金融服务需求，及时挖掘客户所在的公司户。
开展多种活动，推动银企联谊。该行每月邀请重点合作企业财务主管及会计，展开联谊活动，增进感情沟通，加深革命友谊，树立大行工匠形象，从细微处扩大工行品牌影响力和情感凝聚力。
筛选目标客户，制作配档表。该行通过上门推介对公理财产品，或以插花、茶艺、理财知识讲座等形式邀约对公户财务主管、会计到支行参加产品推介会，活动结束赠送附有该行对公理财产品介绍的的伴手礼，提高产品销售成功率。
