工行烟台幸福支行多方举措力拓保险业务稳步攀升

　　胶东在线2月2日讯(通讯员 杨涓)进入2019年，工行幸福支行积极贯彻落实上级行零售业务的会议精神，以重点业务、重点客户群、重点服务为导向，全行总动员，充分发挥团队凝聚力和协作精神，多方举措，代理保险业务呈现蓬勃发展稳步攀升态势。

　　网点阵地，抓取客户。该行以网点为阵地，坚持每日举办多次厅堂微沙龙，营造营销氛围，抓取目标客户，有效利用宣传折页、LED屏、自助机具等，组织联谊活动、授课讲解、视频会议等形式，采取一对一的服务，同时，积极走访客户，为目标客户量身定做适合自己的保险产品。

　　加强培训，增强能力。该行一是利用晨夕会例会的时间，积极组织学习保险业务的知识点和买点，促使员工熟知营销方案的具体内容，加强政策导向；二是聘请专业理财师，不定期对客户经理进行专业知识的培训，拓宽和及时更新员工的保险知识面，增强员工的理财信念，通过练习专业话术，提高营销的成功率，锁定长期收益，为增存拓户开阔新领域。

　　考核机制，提升动力。该行坚持“谁营销，谁收益”的原则，制定《幸福支行绩效考核办法》，奖励直接到个人，充分调动员工的工作热情和激情，增强员工的主管能动性，以保持保险业务的持续稳定快速发展。