工行烟台海阳支行“三举措”促保险业务 稳步提升

　　胶东在线10月17日讯(通讯员 于晓源)今年以来，工行烟台海阳支行紧紧围绕客户有效需求，通过采取多角度宣传、全方位服务、精细化营销等有力举措，高度重视代理保险业务的稳健发展。

　　常抓业务基础。该行高度重视员工营销意识和推广能力的提升。多次邀约工银等保险公司班后举办技能及营销话术培训，确保全员可以准确地掌握保险产品的特点与亮点，增强营销人员的业务技能。同时各网点利用晨夕会时间组织员工进行交流沟通，围绕产品的卖点、客户痛点进行分析，并结合通关演练的方式以赛促学，开展精准营销。

　　拓展业务渠道。多角度宣传，争揽客户。该行充分发挥LED、易拉宝、海报机、宣传折页等宣传工具，大力宣传代理保险产品。同时该行客户经理青年员工充分利用微信朋友圈群发功能，向重点潜力客户推送各种保险新品，营造宣传氛围。利用微沙龙,要约优质客户开展精准营销活动，做好跟踪服务工作。

　　开展精准营销。该行以绩效工资奖励为有效抓手调动营销人员的工作积极性，要求客户经理充分利用PBMS系统筛选目标客户，开展精准营销；利用上级行的精准营销清单，组成营销团队，开展拉网式全覆盖推荐工作。大堂经理以厅堂微沙龙等方式做好厅堂宣讲，做好意向客户的跟踪服务工作。