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工行烟台开发区支行私人银行客户规模再上一层楼

2018-07-06 09:00:17 胶东在线

  胶东在线7月6日讯(通讯员 乔艳梅)为进一步深化贯彻全量客户发展战略,抓紧高端客户群体、挖掘优质客户潜力,将私人银行打造成为当地特色品牌业务,工行烟台开发区支行一直以来聚焦着私人银行客群发展,2018年更是进一步强化组织推动、多措并举做好私人银行业务,做大做强私人银行客户规模,私人银行客户规模再上一层楼。

  强化组织推动,落实工作责任。工行烟台开发区支行紧紧围绕“四大标杆”和“四大理念”,紧跟市行工作部署、紧贴市行经营要求,强化组织引领,一是通过开展私人银行业务营销活动,组织全辖各支行网点全力做好私人银行客户的经营工作。二是坚持落实“高层营销高端”经营发展战略和重点大户管理机制,由支行行长、分管行长分别负责维护支行辖内前30名、前50名高端客户,落实对高端重点客户的经营管理责任。三是加强对客户经理的经营考核,压实工作责任,要求客户经理在日常工作中持续做好对私人银行客户的拓展维护、对潜力客户的达标提升工作。

  坚持高端客户拓展、潜力客户提升。一是以网点周边市场为中心、以存量私人银行客户为核心,加强营销维护,向私人银行客户家庭、企业、朋友圈、生意圈拓展,实现客户群体“向外拓、向高拔、向深植”。二做好对私银客户的精细化管理,通过系统挖掘出达标未签约、签约未达标、500-800万客户等清单明细,定期跟踪名单客户提升情况,逐户落实责任人做好客户的经营工作。

责任编辑:刘孟
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