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伊兰特、凯越、福美来到底谁卖得更好？

2007-08-04 08:01:27　　　来源：北京娱乐信报　　　【字号：大中小】

　　据全国乘联会最新数据统计，今年上半年，十大销量排名中，桑塔纳、捷达、QQ、夏利仍然保持了很好的销售势头，但它们相对来说车型较旧，而价格低廉是它们能够保持如此巨大市场占有率的一个最大原因。值得仔细分析的是“新三样”的销量发生了变化，以前的排行是伊兰特、凯越、福美来，而今年上半年的排行则为凯越、福美来2代、伊兰特。作为中级车市代表，“新三样”的销量变化，从侧面反映出目前市场占有率变化的主要原因。

　　伊兰特：曾经的销量王

　　伊兰特作为“新三样”中的一员，自上市以来就以大气的外观、强劲的动力以及宜商宜家的产品特点迅速成为普通家庭消费者极为钟爱的产品。虽然在今年也推出了两厢产品，但是主力三厢产品面临的车型老旧问题，并不能依靠简单的小幅改款来解决。面对福美来的换代以及凯越的进一步降价调整，伊兰特的竞争态势变得日益不够明朗，销量出现了大幅下滑。

　　记者点评：伊兰特的销量下滑直接导致了市场占有率下滑，而且这种滑坡已经开始波及全系列车型，新旧索纳塔一共卖了21391辆，开始沦为三线阵营。对于北京现代来说最紧要的问题是，如何提升伊兰特品牌的竞争力。

　　凯越：现任的销量王

　　凯越作为“新三样”车型的代表，无论是外观以及空间、质量还有动力表现都非常适合普通消费者的选择。加上良好的口碑以及三厢、两厢、旅行车三种不同风格的车型一齐上马，凯越连续上榜销量排名前十位是在情理之中。毕竟在10万元这个价位，消费者选择的车型比较有限。而凯越能够提供3种适合不同消费者选择的车型，这是凯越作为合资品牌车型最大的成功之一，也是其在今年上半年销售量表现仍然维持较为稳定的主要原因。

　　记者点评：“多品牌战略”并没有让上海通用得到更多，君越、林荫大道价格太高，并不是普通消费者能买得起的；而新景程、SPARK、乐风乐骋，与其竞争的自主品牌同类车型虎视眈眈；凯迪拉克虽然不错，但3000多台的销量并不能为上海通用做出多大贡献。

　　福美来2代：中级家轿销量黑马

　　福美来2代除了延续原有车型的经济性、高性价比的优势外，主要得益于福美来品牌的荣耀。当然，一步到位的定价策略也是功不可没，为福美来2代赢得了口碑。上市将近一年时间里，从市场表现来看，连续几个月销量破万，福美来2代成为海马成功获得市场占有率第二的主要原因。

　　自主初期的海马汽车，似乎并没有多少令市场认可的资本。然而随着福美来2代销量的逐月提升，市场和消费者都清晰地看到，自主之后的海马反而因为没有太多的束缚，通过福美来2代获得了新生，这无论如何都是海马在以往福美来车型上所没有取得过的巨大成功。

　　记者点评：福美来2代的成功让海马尝到了甜头，海马3的推出将是海马征战中级车中高端市场的第一步棋。也许真的像海马高层说过的那样，海马要做“中级车市场专家”。而市场占有率第二的名次，也许能让海马兴奋一段时间。

　　记者观察

　　车市风云变幻下半年更微妙

　　虽然今年已经过去了一半，但车市发展风云变幻，没有人能准确预测到下一分钟到底会发生什么事情。暂时的落后并不代表最终的结局，下半年众多车企之间的博弈，也许将更加微妙，而暂时落后的这些车企也许将在下半年的车市掀起一场风暴。(记者崔庚)

　　上半年销量排行榜

　　品牌销量(万台)

　　桑塔纳10.95

　　捷达10.09